破局：信息化管理定天下

终端为“王”，终端连锁为“帝”，我们都深谙这个道理。对此，邱振华表示，未来化妆品专营店竞争的关键是资源整合能力，一个连锁店要做大做强取决于三方面的力量，包括供应商采购平台、标准化管理和团队建设，以及零售技术。邱振华认为，随着品牌化进程的加快，终端日化店在品牌这方面有了更多的选择，品牌在日化店发展因素中的地位将进一步被弱化。市场的竞争将是连锁店与连锁店的竞争，是形象和环境的竞争，是员工与员工的竞争，是会员管理的竞争，是市场动销手段的竞争，归结到是管理的竞争。连锁店的特征是标准化、流程化、系统化，和可复制性。

邱振华认为，门店经营的模式不仅要求企业为客户提供标准、统一的服务，创造并不断提升品牌价值；更需要实施统筹管理、简化管理流程、降低营销管理成本，以保障门店规模能迅速、稳步的扩张。化妆品连锁店威力十足，如何锻炼成好的连锁店，需要找准方法和创新的模式。因此，对于伊姿园这个连锁经营的化妆品企业而言，亟需通过信息化手段对企业的管理进行有效辅助，提高工作效率、缩短反应周期，使企业能快人一步，在残酷的市场竞争中始终立于不败之地。

目标：打造中国日化连锁航母 五年内开1000个A类店

在行业处于大裂变的市场机遇中，有两点决定着我们的成败：第一是我们的经营销售模式；第二是产品的创新。伊姿园自2005年在湖南娄底开设第一家店开始，就定位开创国内大型、无自有品牌产品的纯正连锁销售模式。至目前为止，已经在湖南地区拥有一百多家门店。经过数年的沉淀与积累，伊姿园把握“天时、地利、人和”的契机，在中国化妆品市场裂变大背景下开创新的营销模式，并经过了市场的各种检验与细节完善，配合团队高效的执行力，使我们80%的店铺第一个月就可以单店盈利。

如果说雅芳开创了中国化妆品品牌连锁经营的先河，屈臣氏则是连锁经营的规范者。伊姿园在这两种成熟模式的基础上，结合自身的优势，创造性地推出整店输出的特许加盟连锁经营模式，从店铺选址、店内装饰，展柜陈列、产品培训、营运管理模式、销售培训等全部由伊姿园输出，只要找到一间店铺，最短半月就可以开业，一月就能赢利，六月就基本可以收回投资。它最大程度地照顾了经营者的投资安全，并充分考虑了消费者的消费心理及消费习惯，是化妆品连锁经营领域内的一次划时代的革命，它必将在中国开启一个投资的新时代！造就一大批财富新贵！面对如今日化市场竞争激烈现状，邱振华董事长信心百倍地表示，五年内伊姿园将注资一亿，在全国建立上千个A类店连锁店，让规范法、系统化、标准化的管理模式，打造中国日化连锁航母。▲