【直报网6月26日讯】（羊城晚报）化妆品、护肤品等已成为现代家庭的生活必需品，市场空间巨大，同时这一行业日新月异，竞争也相当激烈。如何在化妆品市场找准定位，分享大蛋糕？近日，在化妆品行业创业的广州添意时公司总经理陈开生向羊城晚报记者分享了他的创业心得。

创业故事：从做软件到做化妆品

80后陈开生是潮州人，大学时在中山大学读软件专业。他早就有创业的想法，大学期间经常外出兼职。当时MP3正是最流行的时候，每一台MP3里面都装有运行的软件程序，陈开生就靠着开发MP3的程序，赚了不少外快。此后又做MP4、MP5等，通过这些，陈开生初涉商海。大学毕业后，他到了深圳与家人一起创业开电子软件公司，继续为音乐播放器、手机等开发、安装软件系统。

这时，有几个朋友在广州看到化妆品行业不错，陈开生也觉得电子行业市场变化太快，风险比较大，想换个行业尝试下，于是大家就合伙做起了化妆品生意，再次创业。他们在广州的化妆品批发市场租下档口，代理一个韩国品牌的化妆品，经营得相当红火。然而，由于大家观点不一致，最后公司只能“散伙”。陈开生想着干脆做回老本行，于是到一家大型网络公司上班。但是上班没几天，好几个原来化妆品公司的员工都觉得跟着他干有发展，希望他能继续做化妆品。陈开生被这些老员工的热诚所打动，于是与老员工一道重新开办了企业，继续在化妆品行业创业。

创业心得：发展加盟店推广品牌

谈到创业心得，陈开生说，做任何一行都有一个摸索的过程，中间可能要交很多“学费”。比如他最初做韩国化妆品品牌的代理，颇受市场欢迎，但由于对很多政策不熟悉，因此也交了不少罚款。“开一家公司，从营业执照、检验报告、产品设计包装等，都有方方面面的要求，创业时如果不熟悉，可能赚到的钱最终也成了‘学费’，这是初次创业的人需要注意的。”

化妆品行业竞争越来越激烈，陈开生除了做代理，更加注重提升产品的附加值，推出自己的品牌。但要做自己的品牌、产品也不容易，一是生产环节，受劳动力成本越来越高的影响；二是销售环节，需要有自己的终端渠道。为此，陈开生重点做产品的研发、设计，然后按严格的标准选择生产商，将生产环节外包。另一方面，通过发展直营店、加盟店的方式，不断扩大自己的终端渠道。目前，他的品牌连锁店在国内很多地方都有布点，通过连锁形式推介产品、占领市场。

“做化妆品，还要善于利用国际市场。”陈开生说，他除了在国内生产、采购，还做进出口贸易，采购其他国家优质的特色化妆品，这样产品线更加全面，竞争力也会更强。

创业建议：把产品做得更专业

陈开生认为现在化妆品行业竞争大，成本也很高，要想有立足之地，与其什么都做，不如集中做某一个细分领域。“比如现在有些同行专注做面膜，就做得很大，将单一的产品做好，市场同样可以很大。”

创业涉及方方面面，陈开生说，在很多环节同样也可以充分利用“专业化”的优势。比如，他现在将研发、设计等核心环节以外的生产、物流环节都外包出去，就感觉效率、成本管理方面比自己直接做更好。▲

(原标题：软件毕业生做化妆品创自己品牌开连锁店)

责任编辑：小昆