【直报网10月31日讯】（广州日报）如今的“双11”因“讨巧”年轻人，已成为线上消费的重要节点，但它并不是电商的独家游戏。在线上电商激烈混战之际，苏宁和国美凭借双线优势高调打响“反击战”，而线下实体店无论是商超还是购物中心，也一改以前冷眼旁观或侧旁吆喝的策略，毕竟“最好的防守就是进攻”，纷纷先声夺人逆袭“双11”，从而助推双线消费。

电商混战竞相抢食家电蛋糕

从光棍节到购物节，这个由电商自造的民间版“节日”，因印证了网购市场爆发式增长的奇迹，如今正变得炙手可热。

携阿里巴巴上市之余威，风头甚劲的天猫平台依旧意气风发。据悉，有意愿参与“双11”大战的商家多达2.7万家，为历年最热闹的一年，其中约200多家国际商家火线“参战”，从而展露出“全球范”。和往年“小试牛刀”不同，目前绝大多数家电企业都在天猫设立了专卖店。

有关信息显示，自本月15日启动“双11”预售以来，天猫电器城首轮大家电预售达到了6万余台。

另一电商京东也随即发起大促攻势，声称与其合作的所有家电品牌都将参与，价格或比“11”还低，11月11日还将投放大量与对手预售价相当的家电爆品。其间移动客户端也将推出“砍啊砍”、“拼图领京豆”以及“跳啊跳”等趣味活动。

当当网、凡客等亦相继公布了“双11”促销策略，于主攻方向上各有侧重。

苏宁国美双双高调打响“反击战”

对于纯电商明目张胆“蚕食”家电份额的这一举动，在家电领域曾所向披靡的苏宁、国美双双打响“反击战”，而且“火力齐开”，一时间让市场上火药味儿弥漫。

记者从东莞苏宁获悉，今年“双11”将在双线渠道的基础上，侧重突出“正品超省，击破5折”这一主题，首先掘金小家电市场，联合多个品牌推出100余超值爆款。同期还将上线智能电饭煲、微波炉等30来款“life+”个性定制明星机型，从而反手“袭杀”纯电商的传统强项。而非电器类商品，苏宁易购也将相继开启粮油坚果大挑战、汽车用品节、母婴美妆超省等大促，以提前打响“双11”大战。

东莞国美则透露，将以“无定价销售”模式“颠覆”线上线下低价。自即日起至11月12日，消费者仅凭其他商家广告报价，在该连锁任意门店选购家电，即能至少再降11元，以夺回定价话语权。对此，有业内人士直言，这不过是“讨巧”而已，对其他商家的一些包销定制机型可操作性不强，而且“区区十来元吸引力并不大”。

注重与消费者互动吸引顾客

和此前象征性的虚张声势、应声唱和不同，与一味地比拼价格、派送赠品也有所区别，针对热闹喧嚣的“双11”，拥有双线优势的商家更注重与消费者互动，于吸客手法上不断推陈出新。

“联手滴滴打车和微信这两大热门手机APP软件，我们将为消费者带来特别福利。”东莞国美相关部门负责人张彤表示。

值得一提的是，匠心独具的苏宁在这方面亦推出了一系列新鲜刺激的“吸客应用”。“我们有针对性地开发了用户特权产品S码，只需在微信、微博、易购客户端或PC端玩游戏互动，即可获取。”东莞苏宁市场策划部总监丁怡如是说。