意在打入大众渠道

由高端走向小众创新，走下神坛拥抱亲民品牌，雅诗兰黛的放下身段，在业内人士看来除了让产品线变得更加丰富多彩以外，更有在渠道上多元化布局的意图所在。

日化行业专家冯建军告诉北京商报记者，雅诗兰黛主要市场集中于北美和欧洲，这也使雅诗兰黛不像其他品牌一样，在高端、中端、低端市场都有相应的产品布局，而是一直在中高端进行产品扩展。但是一味的高端路线，想获得中国消费者的认可是远远不够的。由于亚洲地区在人种、消费水平上与北美和欧洲存在差异，雅诗兰黛想要赢得亚洲市场，就必须开发更“接地气儿”的产品。

此外，在冯建军看来，不只雅诗兰黛，很多欧美化妆品巨头在中国都面临着渠道分流的问题。据了解，雅诗兰黛以高档百货店和专业连锁店为主流渠道，目前有超过50%的销售来自高档百货店。 “随着商业化生态环境的裂变，雅诗兰黛需要进行多渠道扩展，不能只局限在高端商场。但是雅诗兰黛不能让自己的主线品牌下沉到商超、KA卖场、化妆品店，因为在大众眼中雅诗兰黛就是高端的代表。所以，选择扩展合作品牌的渠道，让这些比较亲民的品牌打进下一级的市场也是有可能的。”冯建军表示。

长久以来，西方一直是美容业的风向标，但如今东方正在迅速崛起并占据了全球美容市场。欧睿国际的一份报告显示，到2019年，全球护肤品收益的80%将来自于亚洲，其中中国将占75%。面对这一巨大的潜在市场，韩国企业最先做出了反应。去年，韩国制造的化妆品面向中国内地的出口额最大，为5.336亿美元。为搭上“韩流”的快车，不只雅诗兰黛，全球知名香水化妆品企业克里斯汀·迪奥也在近期与韩国化妆品企业爱茉莉太平洋公司签署了战略合作协议。

冯建军指出，随着“韩流”的势头渐猛，中国消费者对于韩国化妆品在生态环境、品牌推广宣传、研发技术和多渠道渗透等方面的认可度越来越高，雅诗兰黛等欧美化妆品大佬，在与韩国品牌的合作上也会日益密切，这也将成为日化大佬们提升亚太地区业绩的新引擎。▲

（原标题：雅诗兰黛“俯身”破局）

责编：米朵

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