奥特莱斯  双定位发展

与购物中心情况类似，作为王府井百货集团未来重点发展的奥特莱斯业态，王府井奥莱单元也已实现合伙人制。同时，还将原春天百货总部改为王府井奥特莱斯事业部。

从国内奥莱爆发式增长的局面可以看出，奥特莱斯迎来前所未有的发展窗口期。自收购春天百货后，王府井奥莱业绩增幅超两位数，将加快奥莱业态的发展步伐。不过，依据百货业态发展的前车之鉴，王府井对于奥莱业态发展有了更多思考。

王府井百货集团总裁助理、奥特莱斯事业部总经理于彬表示，王府井奥莱将分支出小镇情景的赛特系奥莱和国内品牌过季、断码商品经营为主的城市奥莱。

奥莱业态在被引入中国时，最大的卖点为名品折扣。不过，奢侈品牌在华发展降速，一般国际一线品牌开8-10家正价店才能配一个奥莱店。当正价店开始收缩时，奥莱店拓展势必也将受到影响。王府井方面认为，奥莱业态在井喷后的3-5年内将迅速饱和。王府井百货需要保持每年不低于两家签约、两家开业的速度扩张奥莱业态。

于彬表示，尽管奥莱项目很多，但能存活下来的仅1/10左右。奢侈品牌对奥莱选址会更加谨慎，奥莱的门槛也将越来越高，产业集中度将越来越强。房地产商以奥莱概念的跑马圈地将不再可行，奥莱会从相对无序的发展状态变为有序。东嘉生表示，实体零售并无定势，转型都在刚起步阶段，当前的探索都还处于过渡期。王府井需要找到核心痛点，超前布局“转型后”的奥莱业态，不是拘泥于现有模式。

电商  既是主角也是配角

在全渠道战略线下部分有了清晰的战略支撑后，王府井线上也在寻求配合线下部分发展的途径。王府井百货集团CIO刘长鑫表示，电商板块承载了全集团的营销、配送等费用。目前，线上业务主要功能是渠道开放，通过融合社会相关资源，实现互动消费。让这个团队盈亏平衡还比较困难。

在战略层面，王府井电商是全渠道构建的重要环节，但在实际落地中，百货做电商有太多需要克服的问题与待突破的部分。2007年，王府井开始探索线上业务，发展初期以北京双安商场、广州王府井、长沙王府井作为试点，将线上业务作为实体店的延伸和补充。2012年初，正式组建独立运营团队，投资亿元规模。王府井方面当时计划，利用五年时间让电子商务部分营收实现70%的年平均增长率。去年王府井商城初步形成了自营电商（B2C）雏形，9月后销售额每月在300万元左右，全年共销售2000多万元。

尽管目前王府井线上转化率已有了很大提升，微信端销售客单价已达到100-170元／单，但仍然面临每年数千万元的亏损。去年王府井电子商务项目建设亏损已达到4206.28万元。▲

（原标题：王府井百货2016向哪儿看）

责编：米朵

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