【直报网北京3月25日讯】（经济参考网）3月21日，中国首届开店创业者服务高峰论坛在北京开幕。作为本次大会发起方，快收银CEO冯红兵首次提出的帮助连锁企业打造企业银行的概念，让很多开店创业者耳目一新。发言内容如下：

各位来宾，大家上午好!我是快收银创始人冯红兵，分享的主题是连锁企业银行化的探索，我个人感觉连锁企业的核心在于“连什么，做什么”。

现在我觉得很多的店不知道，尤其是很多连锁企业既不集中资金流，又不集中采购，同时也不和客户发生关系。很多连锁都不是一个真连锁，没有让“连锁”产生出真正的价值。

这是我对连锁的理解，从连锁企业来说，上游是供应商，下游是门店，供应商集中采购，门店统一销售。传统的盈利模式，供应商低价买，门店高价卖，争取差价。当我们发现今天的连锁企业发生了很多的变化，餐饮很多的经营模式已经发生了一些变化，必须做一些外卖。百度、饿了么等等开始接单是因为用户发生了变化，但是商家自身的经营模式还比较保守

我们研究发现，从商家角度门店掌握客流等是收银台，收银台的每一笔收银，比如，顾客在一个门店用微信支付，买了一个宫保鸡丁，意味着什么呢?有三点，第一，这笔微信支付的钱从用户直接到达总部，因为连锁企业不可能每家门店配相应的微信。到总部这笔钱在门店怎么体现出来?后续怎么对账，这是非常大的问题。今天有了移动支付，同时面临很多的机会。第二，卖了一份宫保鸡丁，意味着发出一个进货指令：进多少鸡丁多少花生米。以前可能是线下完成的，是ERP信息。今天我们发现，可以通过互联网的收银台变成一个适时建立库存的状态。第三，用微信支付十块钱，自动关注商户的公众号，支付完成以后，可能生成滴滴红包的朋友圈，这意味着什么呢?一个老顾客在收银台的位置被拉新。对于一个连锁企业来说，最最重要的，就是收银台，必须把收银台的数据源头牢牢的掌握在手心，才有可能真正变成一个连锁。

我们做了很多其他方面的探索，收银能够知道商家的全流水，但不知道成本。后面我们做了一个进销存系统，通过交易平台实现，我们就把一个连锁企业的上下游打通。

举一个例子，我们是怎么打通资金流和业务流的，我们快收银是一个资金流和业务流无缝衔接的系统。这套系统做了一个最大的好处，就是给我们所有餐饮的每一个节点建立一个虚拟体系，比如一百块钱，连锁企业的中间，会有一个资金池，当顾客去门店消费一百块钱，门店的余额会增加一百块钱，顾客的余额会变成零。当门店向供应商进货的时候，进一百块钱的货，供应商余额增加一百，门店会增加零。

大家看到所有的收银系统提供都是帐户流水的东西，我们快收银提供的一套虚拟帐户的解决方案。好比大家的支付宝、微信，其实里面的钱都是假钱，真钱在支付宝里、微信里。我给你转一笔微信支付，在支付宝系统里余额的变现，真是资金没有发生变化。我们把这种能力转到连锁企业，像支付宝、微信一样拥有这种能力。

拥有这种能力能干什么呢?给大家举几个例子，从会员这端来说，传统会员充一万送一千，就是一个简单的储值消费过程，如果用虚拟余额系统就不一样，就象余额宝一样，冲一万每天可以有一些收益，让连锁企业完成一个众筹。

比如员工钱包，传统就是发工资和员工有关。今天不是这样。我们的收银员和店长可以打赏，可以进入员工余额里，发工资可以不用月发，每天发，把一个月的工资分成三十分，每天发一份，如果绩效好可以涨一点，如果绩效差可以减一点，这样把一个员工的钱变成一个动态发放的过程。就能鼓励，刺激他。如果员工不提现的情况可以给他一个理财，因为不是每个人那么需要钱，可以实现一个沉淀资金。