据宋亮介绍，中小企业生产的奶粉，主要卖到了三四线城市。而南都记者在采访中发现，一些知名度较低的产品卖到三四线城市，可能并不是因为价格。如雅贝氏的产品，3段整箱6罐的售价为1480元，即每罐246元。而南都记者查询到美素的基本款，每罐也才200元左右。“此前三四线市场信息极度不对称，消费者对品牌了解度不高。再加上线下渠道商，特别是母婴店的集中度不高，让很多小牌子有了生存的温床。”宋亮如是表示。

一家国产奶企的负责人告诉南都记者，在三四线城市，相对于大的品牌奶粉，母婴店其实卖的很多是订制奶粉。而奶粉的价格并不低。“像我们的奶粉一罐才挣20元，而一些杂牌的反而挣五六十元。”

据了解，像雅贝氏这样有自己工厂的企业算好的。据上述负责人透露，订制奶粉大多是贴牌奶粉。一些小企业买了配方，找到工厂代加工，奶粉生产出来后就给几家店供货。据其介绍，正是通过这种方式，一家企业衍生了很多品牌。“甚至就是几个人组建销售团队，一方面找到工厂做代加工，另一方面找到渠道就开始干，与其说是奶粉企业，其实就是营销公司。”

那么，随着中小奶粉企业的退场，三四线城市的消费者该怎么办？“虽然这些企业的奶粉主要是进到三四线市场，但这块的消费者对信息的了解程度其实也在逐步提升。”宋亮表示，中小城市的消费者对奶粉的品牌意识已经在提高。目前，整个奶粉行业还处于消化库存的阶段，很多大公司在一两年前就开辟电商渠道，就算当地的实体店没有该品牌，销售也不成问题。像美赞臣新推的高端奶粉品牌，都选择率先进驻电商。另外，一些企业也在布局市场的纵深。据悉，惠氏正酝酿名为“Go Deep”的深度分销商项目，目标瞄准国内三四线市场。▲

（原标题：深圳乳企雅贝氏涉嫌伪造记录阻挠检查 屡上黑榜疑停产）

责编：小美

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