【直报网北京3月22日讯】（北京商报）受限行业低迷、购买频次，家电零售行业同质化竞争激烈，企业争相抢夺上游“刚需”客群。3月21日，苏宁与我爱我家、实创装饰达成战略合作，推出“买房-家装-买家电”一站式解决方案，利用我爱我家新签约购房用户资源，以推送优惠基金方式，向家电家装卖场引流，同时北京苏宁门店与实创装饰门店携商品服务进驻对方门店互相导流。分析指出，地产商因房屋交易掌握流量，苏宁与地产商达成战略合作，从上游-顾客产生源头实现导流。买房、装修、买家电三者互为“刚需”，但自身价值挖掘上存在盲区，地产商与零售商之间起到“上游”举荐“下游”作用的同时，还应依靠服务、价格等真正留住消费者。

联手地产夺上游客群

近年来，随着消费者生活水平与消费观念的升级，家居市场迎来高速发展期，同步也带动了家电产品消费的升级创新，品质生活的范畴也在不断扩大，零售商开始从上游挖掘消费潜力。

3月21日，苏宁在京召开战略合作发布会，宣布将与家装企业实创装饰、房产中介平台我爱我家强强联手，打造“买房-家装-买家电”一站式解决方案，同时启动亿元基金FN计划。消费者在我爱我家签订购房协议后，可获得北京苏宁、实创装饰、我爱我家共同推出的价值2万元的专属卡，凭卡即可享受实创装饰的家装服务以及苏宁易购的家电设计一站式服务和购物优惠。共计赠送5000套约1亿元的优惠项目。其中包含八次“满一万减一千元”优惠，并且八次优惠可以转让给其他有需求的消费者使用。

北京苏宁云商总经理卞农介绍，此次FN家装计划将于3月24日正式启动，活动期间，苏宁易购将联手实创装饰推出系列家装家电展销会，为大家提供一站式家装家电设计及各类家电新品，双方还会互相进驻终端店面。苏宁的家电产品会整套进入实创样板间，实创装饰线下实体店将举荐苏宁的家电产品。

卞农表示，消费者在追求品质生活的过程中，置业、家装、家居、家电等环节必然要实现贯通和协同，而不能割裂开来。中怡康时代品牌总经理左延鹊在活动中表示，家装家电市场消费增量受新房装修及节假日特点等影响将重点集中在三四月爆发。