难脱物美身影

多点的发展历程充满大起大落。2015年成立时便获得1亿美元融资天使轮的多点，在发展初期势不可挡，服务地域一度覆盖13个城市，并与华润、新一佳、美廉美、乐万家、麦德龙等超过500家门店合作。但在2016年，伴随多点创始人兼首任CEO刘江峰离职，多点进入战线收缩期，主要深耕北上津杭四城。

尽管进入了新一轮扩张期，但多点想脱离物美的可能性并不大。物美和多点的姻亲关系首先来源于股东重叠。资料显示，2015年多点成立之初所获1亿美元的融资来自IDG和另一家投资机构，而IDG本身也是物美的股东。另外，此前多点经历了两任CEO离职，离开的刘江峰与林捷原来分别是华为和京东的员工。从今年8月起，由合伙人张峰代为行使多点CEO职权，而张峰则是原物美电商事业部核心人物。

多点的发展同样离不开与物美的深度绑定。据了解，2017年4月，多点进入杭州，落地对象为位于杭州的物美超市；2017年8月，多点进入银川市，合作方为银川新华百货商业集团，而物美为银川新百的第一大股东，持股比例为32.94%。另一方面，物美的新零售转型从其与多点合作起就埋下了种子。2016年初，多点在发现跑腿模式的壁垒后，曾“断臂求生”放弃了新拓展的城市和零售商，将战线拉回北京，专一与物美合作。刘桂海表示，多点会员系统与物美打通不到一年，已经使物美超市会员的平均年龄下降了3岁。同时利用仓配售一体化系统积累的大数据，多点辅助物美对选品结构进行调整，将生鲜产品占比由原来的30%-40%增至50%，提高了店铺坪效。

零售商的顾虑

多点的新模式在原有的跑腿配送基础上增加了更为系统的电商服务。从多点现在与物美的合作可以看到，双方已经进行了系统级的打通，多点对物美的商品、物流、仓储、技术、营销甚至会员系统都进行了改造，可以说物美的数据资源几乎共享给了多点。

分析指出，零售企业的商品、会员系统等核心数据都是商业机密，在没有资本联姻的情况下，多点与其他零售商的合作深度或受到限制。

刘桂海也直言，在拓展新的合作对象时，主要会面临两个困难。一方面是零售企业的不信任，无论是基于多点与物美的关系，还是从技术系统角度考虑，部分零售企业还不信任交给第三方平台去做，需要多点逐步进行沟通。另一方面则是，有一部分大型零售企业对于自建电商平台尚不死心，选择继续让自己的团队进行摸索尝试。

（原标题：多点走出“物美系”谋扩张）

责编：小美

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