程伟雄认为，斯凯奇瞄准了“安踏李宁以上、耐克阿迪达斯以下”的市场真空地带，正是这种夹缝营销，同时配合以舒适度为卖点，吸引了大批消费者。

据了解，斯凯奇的定位偏向中高端，定价多在500-800元之间，其中“熊猫鞋”作为招牌产品，在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上。在定价上，斯凯奇比起耐克平均要低30%左右。

经济学家宋清辉认为，从营收规模上看，斯凯奇还不足以与年入数百亿美元的耐克、阿迪达斯相抗衡，但它近年来的增长速度确实令两大运动巨头都无法小觑，在市占率提升的同时，并不是因为其产品本身的性能很高，而在于该品牌极其善于运用营销手段。屡屡被耐克和阿迪达斯告上法庭，反而起到了宣传效果，让人视为斯凯奇与耐克和阿迪达斯同样品质的品牌。

值得关注的是，在产品上新方面，2013-2018年是斯凯奇在中国快速发展的五年。从门店数量来看，2015年斯凯奇在中国共有1020家店铺，而截至2018年底，斯凯奇中国的品牌门店数量已达2600家。每年斯凯奇为各个年龄层的男士、女士和儿童开发设计超过3000种鞋款。

宋清辉表示，由于扩张速度过快，斯凯奇在产品硬件设计上存在一定的问题。“为了保证产品具有一定的设计感，在研发的过程中，斯凯奇可能会‘借鉴’比它高一级的品牌，如耐克、阿迪达斯的设计理念。”宋清辉说。

品牌化冲击

对于斯凯奇的频繁“借鉴”设计，在业内人士看来，这类“借鉴”在鞋服领域很普遍。由于目前我国在产品的外观、材料、设计等方面还没有相应的法律，被山寨者想要维权，难度还很大。

宋清辉认为，虽然目前无法判定斯凯奇是否涉嫌了专利侵权，但此类消息如果频繁出现，势必会让消费者对斯凯奇的品牌信任度产生质疑。

对于中国市场来说，斯凯奇的每一步战略都不容有失。数据显示，去年斯凯奇全球市场的优异表现，中国市场功不可没。斯凯奇中国市场零售总额达141亿元，同比增长36%，大卖1900多万双鞋款。

从整年来看，斯凯奇国际市场实现了两位数增长，而美国本土市场则实现了个位数增长。业内人士普遍认为，斯凯奇需要以更快的海外增长来抵消本土市场的停滞甚至下滑。尤其是在中国，需要更为激进的策略。

据了解，今年以来，斯凯奇将品牌化、年轻化作为下一步进行品牌传播的重点。目前斯凯奇拥有黄子韬、唐嫣、吴尊、窦骁、乐华七子NEXT等多位明星偶像代言人，此外，斯凯奇还看中了能引起年轻人共鸣的街舞文化。成立了自己的街舞学院 SKECHERS DANCE ACADEMY，在国内多个城市举行公开授课和比赛等。

程伟雄表示，斯凯奇在中国市场已经进入到了对市场渗透策略大力调整的关键期。一直强调“产品会讲话”的斯凯奇也应该考虑品牌的独特性。“中国市场正在成熟，照搬其他国家的模式在中国已经行不通了。新产品还是要讲创新，如果一味‘借鉴’，品牌也会受到损伤，一旦想要修复就非常难了。”程伟雄说。

（原标题：在华惹专利官司 斯凯奇“借鉴”到几时）

责编：小美

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