关门店开茶站，明星茶饮谢谢茶还有机会翻盘吗？

【直报网北京3月21日讯】（北京商报）明星茶饮品牌谢谢茶正在通过奶茶机提高市场渗透率。近日，北京商报记者注意到，谢谢茶关闭了北京地区线下门店，正在以智能奶茶站的模式布局市场。该智能奶茶站取消了传统的人工制作饮品，产品是由工厂直配或是奶茶机现场制作。由此可见，新尝试会让谢谢茶在一定程度上降低成本，并接触到不同场景的客群，但这也意味着对于原材料、机器损耗度、标准化等方面提出了更高要求。当下茶饮品牌内卷严重，众品牌纷纷深耕门店场景差异化，而谢谢茶如今的布局能否被市场接受还有待检验。

押宝智能奶茶站

暂别北京市场的谢谢茶却另有一番动作。近日，北京商报记者注意到，谢谢茶关闭了北京地区线下门店，而是在上海地区以谢谢茶智能奶茶站的模式进行布局。所谓智能奶茶站，即取消了传统的人工制作饮品，而且通过奶茶机进行制作。

北京商报记者了解到，谢谢茶智能奶茶站主要布局在购物中心、写字楼以及餐饮门店等，并不设堂食区域。消费者通过扫描奶茶机上的二维码即可自助下单，下单成功后机器将进行制作，消费者能够看到机械手臂与茶杯的运动轨迹。

从产品上看，目前售卖的产品与此前线下门店的产品几乎一致，同时还增加了一些其他饮品，售价分别在10元至25元不等。上述产品，除了由奶茶机现场制作外，还有一类产品是由工厂直接配送，消费者直接扫码购买即可。例如，深呼吸龙井厚乳奶茶、弹弹撞厚乳黑金奶茶等产品是由奶茶机直接制作，而芝士奶冻深呼吸龙井奶茶、芝士奶冻岩岩大红袍厚乳奶茶等瓶装饮品则是由工厂直配。

从上述布局来看，与之前相比，谢谢茶在空间、人工方面更加灵活，其定位更零售化。而对于谢谢茶是否进入“无人零售”市场，其相关负责人则进行了否认。谢谢茶相关负责人表示，目前谢谢茶进入的仍然是餐饮场景，而不是无人赛道所进入的补充场景。该奶茶站前期仍然会配备导购属性店员，后期会基本无人。店员的大部分工作是向顾客介绍品牌、产品、下单流程等等，兼顾机器的补货和日常清洁。

关于谢谢茶未来的发展规划，谢谢茶相关负责人表示，目前上海共有15家谢谢茶智能奶茶站，还有30余家尚未开业的谢谢茶智能奶茶站分布在北京等地，均为直营。而谢谢茶北京三里屯太古里店关闭是由于租约到期，今年全年预计在上海达到300个站点，下半年进入北京、深圳、广州等市场。

房租、人工成本压力大

其实，刚出道的谢谢茶便带着明星光环。艺人马东作为谢谢茶投资人，谢谢茶公众号也曾多次出现马东的名字，还有着“马东老师，为xiexie tea激情代言”的字样。在《乐队的夏天第一季》播完后，马东所属的米未传媒公众号还曾为谢谢茶发文“打call”，参与节目的刺猬乐队、面孔乐队等艺人都来谢谢茶三里屯店“站台”。

然而，明星效应并未能解决谢谢茶的房租和人力成本，也成为谢谢茶另辟蹊径的直接原因。谢谢茶相关负责人坦言，谢谢茶进行改变的主要原因还是由于租金与人工成本高，而奶茶机占地面积小，还能够节省人工成本。而如今，谢谢茶智能奶茶站的租金是传统奶茶店的1/10，人工成本是传统奶茶店的1/5。不过，产品的原材料成本需要达到大规模后才能逐步降低，且奶茶机的原材料对于供应链能力要求较高。

实际上，除了成本问题外，此前谢谢茶所处的三里屯商圈兴起的茶饮品牌已数不胜数，这对于谢谢茶而言的确有不小的压力。既有喜茶、乐乐茶、茶百道等连锁品牌，更不乏cococean椰子水、發柠泰式手打柠檬茶等小众自带特色的茶饮店。

步子不宜迈的过大

对于如今的谢谢茶来说，新尝试会让谢谢茶在一定程度上降低开店成本，并接触到不同场景的客群，但这也意味着对于品牌的产品品质、供应链、设备维护等方面要求更高。

营销与产业战略专家李兴敏认为，谢谢茶若采用机械制作饮品，会在一定程度上降低消费者的消费体验。另外，如果后期不配备店员，奶茶机可能会像无人超市一样在某些情况下发生故障和纠纷，难以预测，因此谢谢茶在布局上存在一定挑战。就现阶段来说，消费者对于茶饮品类的接受程度有所提升，但对于茶饮产品的多样化需求也随之增加。因此，不仅是谢谢茶，对于整个茶饮行业来说，众品牌还应采取相对保守的经营策略，并提升产品品质，加强与消费者的互动交流。

北京商业经济学会副会长赖阳表示，谢谢茶目前所布局的智能奶茶站也算是一种创造性的尝试。虽然传统奶茶门店火热，但能否盈利与其运营成本息息相关，绝非易事，从这点看来，谢谢茶通过人工智能等设备降低成本也符合逻辑。但智能设备前期研发成本较高，若能研发出口味、口感、品质等方面都获得消费者认可的设备，更是需要大量研发投入。同时，设备后期的维护、原材料品质、供应链的可靠性等方面都将是谢谢茶需要面临的挑战。除此之外，谢谢茶还需根据消费者口味偏好的变化来系统地升级调整产品，从而提升品牌创新力。