【直报网1月24日讯】（前瞻网）日前跨国直销企业如新公司被《人民日报》狂批在华经营涉嫌传销，招聘直销人员像“洗脑”。由于《人民日报》是中共机关报，报道登出即引起多方关注，商务部和国家工商总局均第一时间回应，将展开调查，并称如果报道属实将依法处置。面对指控，如新连连喊冤，表示即便存在违法行为应该也是个别员工所致，与总公司无关。

如新并非第一家被指涉嫌传销的外国直销公司，早期来华的保健品巨头安利和化妆品牌雅芳均有类似遭遇。外资直销企业为何频频陷入“传销门”？直销到底适不适合中国国情？

有种说法认为，区分直销和传销最主要的标准是看直销是单层次还是多层次。然而前瞻产业研究院认为，直销作为一种在西方已经非常成熟的营销手段，实际上与传销更像是一对孪生兄弟，大都采用多层次模式，唯一区别是后者存在欺诈。据介绍这也正是中国政府没有把禁止多层次直销写进《禁止传销条例》以及《直销管理条例》等相关法规的原因之一。

事实上，外资直销企业进入中国初期如履薄冰。在国外大行其道的直销手段到了中国的确容易“变味”。中国政府因此在1998年下令全面禁止传销（其中也包括直销）。在这之后10家成功转型的直销企业获批继续经营，比如安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、完美、天狮、南方李锦记等，多数企业由原来的无店铺转变为有店铺的经营模式，除了安利是独资开店外，其他绝大多数的公司都采用加盟店的模式开拓市场。

如新作为一家在1998年传销禁令之后才进来的美国直销公司，从进入中国的第一天起就不得不直接转型，采用直销加店铺的模式做产品推广。

前瞻产业研究院在其发布的《2012-2016年中国直销行业经营模式与投资风险分析报告》中强调，美国直销公司在华有如下特点：公司实力大、形象好、产品科技含量高；直销在中国这么多年，从事美商公司的，很少有人拿到理想的经济收入。

上述研究成果与《人民日报》翻如新在美国本土的旧账不谋而合。《人民日报》记者称联系上一位在美国如新工作9年的公司元老，他每年的收益不超过300美元。

上述报告还指出，美国直销公司在华有几点容易产生水土不服：

一是不适合中国国情，中国是发展中国家，美商直销公司是在美国起步的，它的发展适合与美国人的消费水平。例如加拿大人最低工资为1小时8加元，否则触犯法律。1块香皂卖120元人民币（加元比人民币1：5）这样工作三小时就能买块香皂。普通中国人要工作1-2天才能买这块香皂，大家认为用一块这样贵的香皂很奢侈。另外，在美国销售的产品价格比中国便宜1/3甚至1/2。

二是奖金制度不适中国的国情：有净营业额；归零制每个月都是从零开始；做的人都囤货（归零制），做到最后收益就是收“获”。总体拨出率、领导奖金低，最重要的是制度象一个金苹果很难拿到，小组业绩高很难完成。

美资的安利和如新都是归零制。

前瞻产业研究院分析认为，上述有关商业模式的争议在短时间内恐难消除，但如新卷入“传销门”或再次给行业敲响了警钟。随着中国经济崛起，社会物质生活水平的提高，人们对服务的需求逐渐从单一、屈从到多样、个性发展，再加上我国政策开放度逐步提高，直销行业情景看好。如何在蓝海中顺利发展，包括如新在内的中外直销企业还需深思。▲

(原标题：在华外资直销企业为何屡陷传销风波？)

责任编辑：王昆伟