【直报网11月13日讯】（《分销时代》）商鞅变法言之，“治世不一道，便国不法古。”提倡不墨守成规，要顺应时代变法。如今，中国直销业界的发展更是需要一种变革的力量——是水，必定要回归大海；是种子，终究要冲出泥土。变革，是为了让中国直销能够逐渐回归它的本质，正本清源走向有序发展。

2005版的中国直销法规已经实行了九年，而九年间中国直销实践发生很大变化。对于中国直销法律条例，中国著名直销理论研究专家王义教授有了更深层次的思考。借此契机，王义和笔者畅谈理想中的变革之处，为直销未来发展绘制美好的蓝图。

变革一：30%不该是奖金红线

奖金制度是企业为奖励直销员而制定的内部奖励制度，与企业自身的产品成本、管理费用、利润、营业额等有关。国家将其硬性规定为30%以下，显然并不十分合理。

王义：立法以来，直销企业的奖金拨出一直被限定在30%以下,但是这个30%的界限并没有科学依据。尤其是法规表明，奖金拨出超过30%就涉嫌传销，这显然是完全没有关联的事情。　 

比如一件保健品，出厂价是100元，零售价为1000元，企业运用直销模式，节省中间批发商、零售商和广告商等环节费用，将其中的900元差价拿来奖励直销员是无可厚非的。且据我了解，目前获牌企业中，奖金拨出比例都超过了这个范围，无论是表面上的奖励还是通过其他形式给予的奖励，都远超这个范围。

变革二：经营区域无限制

中国直销条例中，对企业从事直销操作有着严格的区域限制，这似乎是带有明显的计划经济色彩。

王义：用行政命令来硬性规定直销这种灵活的销售方式显然是不合适的，应该予以取消。来自全国各地的直销员通过自身进行销售，不应该受到地域上的限制。直销本身就是人与人之间的销售，而国际直销中也没有区域限制的说法。