行业发展紧随政策指引

2015年6月，国务院积极推进“大众创业 万众创新”的指导思想，中国社会掀起了一股“双创”的热潮。受国家政策影响，“创客、直销＋、互联网＋”等关键词备受直销行业关注，也成为了本年度直销行业研究的热点。

王义教授对“直销＋”做出了深刻的剖析：直销行业一直在随着经济发展不断演变，直销本身也在不断变化。最早的直销是无店铺销售，90年代末直销在中国是有店铺销售的，2005年以后“直销＋电子商务”初露头角，到了2014年“直销＋手机端”风靡一时，而2015年“直销＋微商”方兴未艾，此后，随着技术的革新，直销将会“+”更多，而所有“＋”出来的，都是直销本身的一种补充。

安利公司直销互联网化，理想科技的物联网，绿之韵的天城云商，三生的有享云商，中脉的天猫旗舰店，以及隆力奇、罗麦等多家直销企业正在运营的电子商城，都是在国家宏观政策的指引下而积极创造出来的新型营销模式。越来越多的直销企业把自身的发展与国家经济形势相结合，是因为大的经济环境在大众心理上能够达成共识，推动消费，从而带动经济。而企业就要适应经济趋势，适应环境，调整企业战略的思路和行为，与时俱进。

谋定而行 乘风启航

中国直销行业自立法到现在已有十载，市场竞争愈演愈烈，直销行业发展呈现出新常态，企业在新常态中摸索前行，机遇与挑战并存。面对这样的局面，老牌直销企业、新获牌直销企业以及走在申牌路上的企业欲在直销界分一杯羹，都需要韬光养晦，审时度势，2016形势如何，王义教授道出了自己的观点。

第一，老牌直销企业是市场的主导力量。多年的发展使得这类直销企业具有强大的竞争实力，因此，面对竞争，只需在稳健的发展中，不断吸收新观念，及时为企业发展做出战略转变以适应经济变幻，同时不断完善企业文化、产品、制度等，实现发展与创新同步，为企业、经销商的长远发展保驾护航。

第二，新获牌的直销企业要迅速了解行业的规则。随着获牌直企数量的增多，产品、奖励制度、教育、文化等的建设对新获牌的直销企业都是一个考验，而这些刚步入直销行业的企业想要长久的生存，不能靠一时的“血拼”来迅速吸引人，更不能因眼前的一时成绩得意忘形，要稳扎稳打做好企业发展的全面战略规划。

第三，未获牌企业要完善申牌条件加强自身管理，避免恶性事件发生。未获牌企业要清楚直销是一种销售方式，想要快速跻身这个行业，要戒急戒躁，按照国家规定的申牌条件与流程去操作，此外，在进入这个行业前，要选好合适的人才、产品、教育以及适合企业的发展文化，脚踏实地谋发展，切忌急功近利，企业想要实现最大的效益，良好的“基本功”是关键。

每一段年轮碾过的历史，都会值得被铭记。穹顶之下的雾霾、天津爆炸、权健足球的曲折、天狮法国游的浩荡……不论多年以后回首2015年你会想起什么，但总有一部分的记忆是会留在人们的印象中，不被风吹去，不被风磨灭，带着这些记忆，努力展望新的一年，认真规划未来的许多年，让过去成为未来的助推，这才是铭记的最大意义。▲

（原标题:未来获牌企业或超200家 新企业入门需快速掌握规则）

责任编辑：小申

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