猜想3 直销“制度+模式”时代或将成过去

消费升级一直是这两年的主旋律，自阿里巴巴董事局主席马云在2016年说出“新零售”的构想后，各行各业纷纷开启了线上线下的结合，直销业更加发力两者之间的融合。随着中国经济结构的改变，人们从过去追求数量转变到追求质量，由过去的满足基本需求转变到追求精致高品质的生活。消费的不断升级，对应的是增加高品质、高附加值的商品和服务，满足部分群众的更高级的消费需求。禹路预测，2017年直销牌照总量有望突破100块，这预示着市场竞争进入了一个新的历史阶段，直销的第三个拐点即将到来。

禹路表示，对于直销业来说，也会迎来一场类似的改革，“制度+模式”的时代将会过去，迎来消费升级带来的新挑战。这就意味着之前靠制度炒作、以奖金制度作为竞争手段的直销企业，必须回归到高品质、高附加值的产品和服务作为竞争手段这条正轨上来。

猜想4 直销群体趋向年轻化 行业人才匮乏

随着商务部发牌速度加快，越来越多的传统企业加速涉足直销，直企队伍日益壮大。在这个大环境下，直销人才匮乏成为直销行业如今面临的大问题。记者注意到，直销队伍中越来越多的70后、80后承担起了群体主导，像康宝莱、安利等直企活动上，老一辈直销人的身影越来越少。对此，禹路认为，从事直销的创业群体主力将由70后、80后主导，50后、60后将慢慢退出直销舞台。王万军也表示，70后、80后更有创业激情，甚至90后也在参与进来。

禹路表示，过去培训新人强调的是复制、封闭训练，现在新生一代的80后、90后面临各种各样的信息轰炸，想依靠信息不对称来成交已经非常难。因此，面对这些新的创业群体，直销企业不能依赖过去那种模式，而是要多想想怎样吸引这些用户。“80后、90后的加入，意味着 直销+电商 、 直销+微商 的创新落地将会迎来一个很好的战略条件。这代人对新事物的接受度高，是伴随着移动互联网、手机成长起来的用户;而数字媒体方便快捷的特性，使年轻消费者拥有了更广泛的选择权，去选择自己感兴趣的信息，这也将为直销市场带来全新的变化。”

直销行业网CEO梁庆国则担忧，老一辈直销人离开后，新一辈直销人出现缺失，“前段时间嘉康利、葆婴找VP，居然应者寥寥，猎头都在抱怨人才难找。可见我们这个行业职业管理人的稀缺性，这个问题会随着牌照增加进一步体现出来。”

（原标题：2017年直销业发展4大猜想）

责任编辑：小宇

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