连续五次敲开中国市场的大门 如今的引爆点在哪?

作为第一家进入中国的欧洲直销企业，欧瑞莲经历了很多艰难险阻。2006年9月19日，在拿到了期盼已有的直销牌照之后，欧瑞莲才终于真正进入了中国。面对这个庞大的市场，最新掌门人亚历山大翰林也有自己的期待——“我希望对于使用我们产品的中国用户来说，欧瑞莲是每天一点点的奢华体验(everyday’s luxury)。我说的奢华不是指LOUIS VUITTON那样的奢华，而是对于每一个普通人的奢华体验，一种积极美好的人生态度”。看起来很普通的一天，用户在使用欧瑞莲的产品之后都能变得更好，更加健康。”

之前，欧瑞莲中国区并不是直接由总部进行管理，现由总部直接管理之后，亚历山大先生希望能够结合中国当地的知识技术让欧瑞莲变得更加强大。在未来，他希望中国的经销商能够帮助扩大中国市场，稳固根基。亚历山大先生也很看好瑞典和中国之间的合作，并向记者表达了希望在中国一起工作，共同努力，致力于打造出一个适合中国的产品发展模式的美好愿望。

线上直销会是欧瑞莲的创新解药吗?

身处大数据的背景之下，很多品牌甚至是很多奢侈品为了迎合大众，跟上电子销售的潮流而选择电商作为自己的销售渠道之一。当被问及是否有在中国发展电商的打算之时，亚历山大并没有被大趋势蒙蔽双眼，有着自己独特的见解：“在大数据时代，电子数据工具对于欧瑞莲来说是十分重要的，比起瑞典，中国在这个方面更加先进，每一个人都会使用移动设备进行网络购物等等。”

亚历山大先生提到，对于欧瑞莲来说，中国合作伙伴在数据空间这方面的活跃性十分重要。但在branding这方面，欧瑞莲采用的分销方式——将产品直接销售到每个家庭，对于品牌的建立更是至关重要。他希望每一个使用欧瑞莲的用户能够喜欢这个品牌，并且推荐给其他人然后逐渐建立口碑。不一定是一对一的宣传，而是一对十、一对百、一对千甚至更多。欧瑞莲在中国的经销商就是这样将品牌推荐给了更多的人，让更多的人知道并且了解这个品牌。

“虽然比起电商或者网络来说这样的推广方式会比较缓慢但是我认为这样的推广更加坚固，因为用户是被真正的产品质量好的产品本身吸引过来的而不是广告。刚开始的前十年，我们的发展并不是很快，但是之后我们在中国越来越多的地方有了自己的经销商，他们的帮助使得我们在中国的发展越来越快。也是随着进入中国的时间越来越久，我们也更加深入了解并且理解中国的文化，瑞典和中国的文化在某些方面是十分相似的，这对我来说是个十分好的消息，因为我们会根据这些来调整在中国的发展策略。”在谈及线上销售的利弊，亚历山大先生显得格外冷静和专业。

“我知道很多人来中国是因为把中国看作一个十分巨大并且有利可图的市场来进行销售。我们50年来的行为方式都是一样的，可能唯一有一些不同的地方就是我们越来越多的融入、贴近了中国的文化。我觉得我们有很多需要向中国学习的地方，除此之外，我们也想向中国展示我们在瑞典是怎么样做的。” 亚历山大对记者这样阐述自己的想法。

多年来，欧瑞莲为全球做出了大量贡献，不仅通过独特的分销方式为当地创造大批就业机会，同时还支持区域及全球范围内的慈善活动，如捐助世界儿童基金会等。 欧瑞莲是世界儿童基金会的联合创始人之一，该基金在瑞典西尔维亚王后的资助下帮助全世界的贫困儿童。为了努力成为更优秀的企业公民，欧瑞莲正不断强化对社会所承担的责任，关爱儿童、热心公益事业，积极回馈社会，造福广大民众。

这个一心一意专注于产品的品牌已经成立50周年了;自品牌在2006年拿到中国的直销牌照也已经过去了11年，欧瑞莲这棵“大树”在中国的土壤上，能长多高多快，我们共同期待。

(原标题：线上直销是瑞典品牌欧瑞莲的创新“解药”吗)

责任编辑：佟佟

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