同仁堂与直销早有渊源

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司结构复杂，母公司旗下有六个二级集团、三个院所和两个储备单位，目前拥有三家上市公司。此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身为同仁堂集团公司和香港南洋药业在1992年共同投资成立的“同仁堂南洋药业有限公司”，2002年改制成为了“北京同仁堂健康药业有限公司”。

正是这家“合资背景”的子公司，摆脱了国企体制的束缚，又同时拥有母公司强大品牌和资本优势，焕发出新的活力——携手壹药网创建“互联网+健康”O2O新模式、和轻奢侈时尚品牌学习做店铺互动，堪称“城会玩”。小米手机创始人雷军都多次提到“创业时琢磨最多、学习最多，启发也最多的是同仁堂”。这样一看，走在潮流前列的同仁堂能牵手直销，玩起新形式也就不难理解。

仔细梳理不难发现，同仁堂与直销早有渊源。早在2002年，同仁堂在马来西亚开始直销尝试——8月30日，“北京同仁堂(马)有限公司”正式开业，其投资方除同仁堂之外，还有马来西亚海鸥集团(占投资综合的40%)。后者是马来西亚第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业，在当年拥有超过35OOO名直销商。

而在2005年，同仁堂与知名直销公司立新世纪牵手，再次把拳头产品的地区独家代理权交给了直销企业。至今，立新世纪的官方网站上仍然保留了这次合作的信息。

2007年，“同仁堂进军直销”的消息闹得沸沸扬扬，在当年的报道中，甚至有线人透露“为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人”。

北京同仁堂进军直销，除了拼产品、拼资本、拼管理，其最突出的优势是其品牌价值，它的无形资产，早已超过其有形资产。根据最新的中国品牌价值排行榜单，北京同仁堂的品牌价值已经达到116.31亿元人民币。

前文中提到的经销商也表示：她以前在另外一家直企，之所以转到同仁堂，是看好其运作时沟通成本低，“一般其它公司你要先给人讲观念，再用产品，等用出效果了，再加盟，很慢，而且大多数人不是那么认可。但是同仁堂不一样，产品效果不需要我们再验证了，再加上品牌的知名度，所以很多人冲着这个品牌就来了。”

曾一年六上质检黑榜

所谓坏事情传千里，同仁堂“一年六上质检黑榜”的消息比多年积攒的口碑传得更快，也成为其直销路上的一大隐患。

根据相关报道，同仁堂六次登上质量黑榜涉及的产品包括“炙甘草”、“(烫)骨碎补”、“熟地黄”、“翻白草”、“加味左金丸”等，主要原因是其抽验结果不合格或是销售劣药。对此，上市企业北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日发布澄清公告表示，黑榜产品并非本公司产品。

公告发布，同仁堂看似与此次上榜事件撇清了干系，但不少专业人士还是从中看出了同仁堂集团存在的隐患。首先，由于地方保护主义、企业违法成本低等原因，当下整个中药材行业质量问题频发，而同仁堂作为其中的“老大哥”，并没有做出一个正面榜样;其次，虽然公告称问题产品并非上市公司生产，但对于普通消费者而言，比起集团内部子公司之间的复杂关系，产品质量更重要，“同仁堂”这三个字是否可以继续信任下去更重要。

(原标题：同仁堂直销悄然试运行!经销商：启动大会11月18日举办)

责任编辑：佟佟

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