反应慢，外资企业不再独霸市场

外资企业是伴随着中国直销一路发展而发展的，在过去很长一段时间里，外资企业拥有较强的人才优势与管理优势，也有健全的产品体制和丰富的市场运作经验。但在当前的经济环境下，仍然受到电商、微商、新零售等的跨界打劫，消费习惯、产品需求、消费平台、直销团队作业模式等都面临着新的挑战。正所谓“船大难调头”，在很多新起的中国直销民族企业纷纷结合新的消费习惯，进行调整和改变的时候，大部分的外资企业还处于观望。

马文彬表示，中国的外资直销企业虽然进入中国市场多年，但经营架构上，仍然由母公司主导管理，所以对于市场一线的嗅觉不够;再来，由于外资直销企业对中国市场的外事公共关系、媒体交际处理上远不如内资企业灵活，也在一定程度上影响了其发展。“所以，外资直销企业在当前环境下优势越来越弱。”

2015年12月31日，中国境内共有直销企业71家，其中外资占27家，内资占44家;到2017年9月30日，中国商务部官网登记直销企业89家，其中内资直销企业57家，占比64%，新增13家;外资企业32家，占比36%，新增5家。同时，商务部最近公示的申请直销牌照受理企业名单中，大约有30家，全部为内资企业。

近几年，中国本土直销企业不断成长，内外资企业之间，在市场、管理、战略、模式、人才等方面的差距逐步缩小，这使得内资发展相对成熟的企业会出现业绩的提升。另一方面，同样处于转型升级阶段，中国本土直销企业由于体量较小，相对灵活，面对不断变化的中国市场战况，更容易快速转变启动。钟建和说：“中国变得太快，是一个连专家都会误判的市场，所以接地气很重要。”

高举民族意识，内资企业大有可为

而抛开追名逐利的层面，中国民族直销企业更有一股爱国情怀，本土直销企业承担的是更大的品牌强国责任，这让很多本土直销从业人员愿意与企业同呼吸、共命运。从1990年第一家直销公司进入中国，直销行业在中国发展接近30年的时间里，几乎长期被外资企业所主导。但随着民族品牌强国战略的时代到来，中国本土直销企业也在不断探索中，积累经验，学习创新，雏形初现。

在政策的鼓励和支持下，中国人口的优势带来广泛的市场需求，表现出强劲的上升势头，中国本土直销企业拥有很好的机会向世界开大门。马文彬认为，接下来会出现相当一段时间的内资与外资直销企业同台共舞、百家争鸣的时代。“我相信在这样良性竞争的环境下，中国直销行业的全盛时期即将展开，未来5～8年，将是中国本土直销企业崛起的最好时机。”钟建和也说，就像电影《战狼》现象一样，在中国市场，只要中国人喜欢的就是好的，在民族意识驱使下，内资企业大有可为。

随着政府打击传销、资金盘、虚拟币等力度不断加强，直销人的生存环境不断被净化。中国的申牌制度已经把没有经营实力的企业挡在门外了，直销产业的健康共荣发展，还需要整个行业共同担负起维护直销环境的责任，透过更多元的企业交流，为整个市场的竞争发展做出正面的贡献。

走过20多年的风风雨雨，中国直销最冷的冬天已过，只要全体业者建立共识、齐心耕耘，春天还会远吗?

(原标题：中国直销最冷冬天已过?业者：未来5～8年或是直企崛起最好时机)

责任编辑：小宇

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