借势东阿阿胶

处罚不断的莱芙蔻似乎并没有因此而影响到其加码直销。

2018年3月9日，一场以“唤醒心中的温柔”为主题的“东阿阿胶·莱芙蔻事业启动大会”在上海举行。作为传统国企的东阿阿胶不仅自带光环，也将这份“光晕”加持到莱芙蔻身上。

在这场大会半个月之前，赵章山带领莱芙蔻高管一行赴东阿阿胶签署了合作协议，赵章山也在微信朋友圈发布了“强强联合”的签约仪式照片，莱芙蔻挂靠国企东阿阿胶的消息不胫而走。

“他通过‘国学传人’翟鸿燊的关系认识了华润的人，通过运作才和东阿阿胶合作。”知情人士介绍，“他”就是赵章山，华润则正是东阿阿胶的控股集团。至于如何“运作”，外界不得而知。

“没有文件对外，只是有这个说法。”关于具体合作内容，知情人士称。

事实上，无论是国企氛围浓厚的福瑞达，还是根植红色基因的金士力，国企的直销之路似乎一直以“稳健”为业界印象，自2015年获牌以来的东阿阿胶也素来低调。

东阿阿胶自2015年5月获牌以来，其直销一直以来的表现乏善可陈，业务发展更是远低于预期评估。占据直销牌照而无所作为，被业界诟病为“僵尸”直企。

此番合作，赵章山是欲借大树好乘凉，亦或是醉翁之意不在酒?仍是一个值得思考的问题。

联系赵章山“产业帝国”的构想来看，直销并不是他的首要目的，但他内心的直销火焰却没有熄灭过。

成立于2013年的莱芙蔻注册资金为8000万人民币，正好符合申请直销经营许可的资金要求。可以显见，曾经做到安利翡翠级别经销商的赵章山在莱芙蔻成立之初便有申牌之意。

此前报道也莱芙蔻成立后即着手申牌，两次均已无果告终。

在成立之初，莱芙蔻制定了一套“以优质产品为支点，会员制消费为杠杆，地面专卖店为依托，空中网店为宣导”的“四维立体合销模式”，被行业媒体解读为“融双规、矩阵、级差、资金盘于一体的奖金制度”。

距离成立已五年有余，在商务部直销行业管理网站受理公示的企业名单上，仍然没有莱芙蔻的名字。

“不了解内情的继续在干，了解内情的很多人都走了”。据知情人士称，莱芙蔻十多个业务总裁现在已经陆续离开了八个。与东阿阿胶合作半年后，莱芙蔻的直销似乎并没有太大起色。

(原标题：莱芙蔻的直销路：红红火火，恍恍惚惚)

责任编辑：佟佟

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