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【直报网北京8月6日讯】( 邹尧)从一个有点伤感的话题说起，不少直销朋友正在遭遇直销生涯以来最难熬的日子——业绩不好，邀约困难，增员困难，大会开不起来，好不容易约来人会没开完就走了……

直销人A很痛苦：我好些伙伴去资金盘了。

直销人B也很痛苦：微商、没拿牌企业也洗走了我好多伙伴。

他们的公司更痛苦：大会开不动，团队留不住，业绩断崖跌。

2.

前几天在北大直销总裁班上课，导师王君平说：时至今日，我们再也不好意思说传统行业如何如何，我们直销又如何如何了。瞬息万变的互联网时代，电商、微商、新零售等新兴商业模式让人眼花缭乱，直销也被归之为传统行业了。

如今的直销，四面楚歌。

前方：电商、微商迅猛发展，以史无前例的速度给行业带来前所未有的冲击。

后方：新企业、申牌企业如雨后春笋，行业竞争日益加剧。

左方：资金盘、消费返利猖獗，急功近利的直销人脱离队伍，投入资金盘的怀抱。

右方：没拿牌、偷渡企业巧妙生存，分割为数不多的市场份额。

3.

如果把文章开头提到的直销做法称之为传统直销，那么区别于传统直销思维和模式，我们称之为新直销。可以看到，直销企业们，都在前所未有地努力在模式上下功夫，创建适合于自己的新直销。下文会举几家企业的案例。

那什么是新零售?

马云爸爸说，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来。

雷军说，新零售不是简单的从线上原路返回到线下，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。

汉德森全球CEO李延亮提出了社交新零售，“直销具有它不可替代的优势，它能建立销售人员与消费者之间极具黏性的关系，让我们对消费者更加了解，从而提供个性化的服务。但我们同样也要拥抱时代，利用移动互联网等新技术的发展，提升效率和为顾客提供更多附加值。”这种线上和线下直销相结合、取长补短的方式，在他看来将为经销商带来更广阔的平台和收益。

新直销怎么做?与新零售融合融合再融合，将是新直销的发展方向。

4.

最近接触的几家直销企业，无独有偶，都在朝着与新零售接轨的方向，正在创造属于他们专属的新直销。

他们都具备以下特点：

1)建立并重视线下体验的场景;

2)重视零售;

3)直销员为店铺引流;

4)店铺为直销员赋能。

5.

案例1，太阳神。

如果提中国直销的模式创新，太阳神可称之为鼻祖。模式创新不新鲜，各种模式也层出不穷。但是一家企业，一直坚持一个模式，不断升级和完善这个模式，坚持了14年，甚至还把这个模式写进了企业基本法，或许是我孤陋寡闻，至少我目前只看到了太阳神。

珍珠店模式，其本质是专业化分工，集中化管理，采购功能与销售功能完全分离，直销员扮演销售组织者，中小诊所扮演销售服务者，利益高度捆绑，专业充分结合。

去年底，太阳神升级了珍珠店模式，将利用多渠道、差异化的营销，从产品、服务、人才、形象等方面，向市场提供更为系统、专业的支持和服务。

太阳神的新直销，也可以叫跨界直销或服务直销，即经销商可以通过服务直销为渠道引流，可以为新零售赋能，可以让渠道店看见价值。

按照太阳神健康产业董事、总经理张鸣先的设想，升级版的珍珠店模式，“是可以输出关系捆绑、服务理念，来帮助传统零售、传统服务业获得新的竞争优势的”。

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案例2，九极。

7月中旬，九极召开媒体见面会，有幸参加。

见面会上，重点推介了“九极养生馆”。这是一个综合服务养生项目，不仅为消费者提供推拿、按摩、美容等传统项目，还增加了健康理疗、健康管理、体重管理等服务，这是九极构建的新场景，也是九极的一张新名片。

针对养生馆的监督管理，九极设计了一套功能完善的管理软件，通过软件，店长可以快速便捷地对服务项目、技师、产品等进行管理，公司也可以从软件中进行监督。

在九极总裁宁水生的设想里，九极养生馆承载了“场景”功能，以服务为核心，强化落实陪伴的价值，以社区为核心，辐射周围五公里的人群。

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案例3，北方大陆。

在整个行业萎靡不振的大环境下，这是2018年难得逆势火爆的公司。

火爆在哪里?囿文美丽汇所到之处，周边美容院生存困难。年卡1680元，只需每次再付几十元的手工费，即可预约享受更加专业的美容服务。说实话，作为一个女人，很难抵挡这样的诱惑。

非常荣幸，连续两年受邀参加了北方大陆的年会。2017年年会，北方大陆提出了万物互联，提出了北方大陆接下来的平台思维，如果说那个时候，还有些半信半疑的话。2018年的年会，北方大陆呈现出了一个阶段性的漂亮成绩单。

一场总会之后，又分成了两场同时进行，一场慧益一生专场，一场囿文美丽汇专场。

慧益一生是社区健康连锁店，以五清快按、快保健、快理疗健康体验服务为切入点，链接健康、医美、母婴、电商等业态资源，为店铺构建利润上升空间，为北方大陆整个健康产业链提供用户流量。

囿文美丽汇，是美丽产业平台，定义为“跨界共享的百变空间”，为北方大陆美丽产业集群提供流量。目前已有1000多家陆续落地。

很显然，北方大陆的野心并不止于此，他还容纳了与健康美丽产业有关的研发资源、供应链资源、智能科技资源、医疗资源、实体店铺资源，金融资源等，从产业链基层设施到顶层科技，全部囊括其中。

董事长邹忠全在媒体见面会上，提到最近他大手笔并购的项目，兴奋不已——2018年，北方大陆斥巨资收购了上海云健康基因检测、中医馆四圣心源。

按照北方大陆的设想，囿文美丽汇万家连锁，慧益一生万店连锁，300家UK医美机构、1000家中医门诊、100家一级甲等医院等，将构建生命经济时代无边界的超级平台。

用郑国基的话说“请别再用直销思维看待北方大陆”，用邹忠全的话说“直销是护城河”，如果这些布局能够落地，北方大陆的未来，的确不在是直销企业的量级，这将是一个千亿量级的企业。

一方面，新直销为其引流，一方面，以上产业的布局，又将为新直销赋能。

8.

和一个无限极十多年的内部员工聊天，问他最近在学习什么，他说重点学习公司副总裁的讲话精神。

无限极副总裁李冰说，“小型活动是帮助伙伴产生无限生产力最有效益的要素。”

“从生存到发展，不能只做推荐忘了零售。我们怎么灵活地去用一些更恰当的小型活动，让消费者们很容易、很舒服地接受我们为他送去的健康、美丽和品质生活，有很多优质的经营者就是在消费者里面产生的。”

谨以此作为本文的结尾，希望能够为朋友们提供一些参考。

(原标题：邹尧观察 | 新直销为新零售引流，新零售为新直销赋能)

责任编辑：佟佟

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