目前,行业内一些具有“先见之明”的企业,已经开始伺机而动,推出停产不停工、转换销售渠道、调整营销策略等措施,为复工后良性运转做好“粮草先行”的准备。 布局线上应对突发风险 受疫情影响,消费环境发生了巨大变化,零售行业也进入了新一轮洗牌阶段。对于想要在新零售时代占据一席之地的化妆品品牌来说,“人、货、场”三要素的优化重组至关重要,企业需要改变传统的思维观念,通过新零售工具,实现更为科学高效的经营理念和经营模式。 据了解,线上直播在疫情期间的发展,缓和了线下渠道带来的损失。未来占据大量线上流量的社交电商平台,将会是化妆品行业主要的销售渠道,也将成为品牌抵御突发风险的主要措施。 化妆品市场细分化差异化 我国普通化妆品市场竞争非常激烈,现有5000多个日用化妆品生产商,约2万个化妆品品牌,主要集中在基础化妆品市场,利润空间受到挤压。相比之下,细分市场则孕育了更大的商机。 大众对化妆品越来越深入的理解和越来越具个性化的追求,推动着化妆品市场朝着细分化的方向发展。未来日化市场增长将主要来自产品功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求等。 从数据分析来看,市场趋于平稳发展,大众品牌占据重要市场份额,细分市场空间很大。国内市场功能性产品所占份额相对比较少。但是,目前消费者对于产品功能的重视度在不断增加,规模扩张速度要高于化妆品行业的发展速度。 随着大众对多元文化接受程度的提升,以及化妆个护消费群体之间形成的分享传播效应,更多男性开始关注美妆领域,男性消费者的消费潜力十足,男士化妆品市场成为新“蓝海”,进一步拓宽了化妆品市场。有数据显示,男性在化妆品等领域的消费增长趋势显著,是高端消费领域的中坚力量。 化妆品的畅销,带来的问题是仿货不可避免的增多,且越来越趋向正品化,谁也不愿意拿着买正品化妆品的钱却买到假货。精准定位化妆品,是消费者购物时的一大需求。 在寻找品牌差异化的过程中,企业要结合自身优势,努力寻求在产品定位、渠道和服务等差异化发展,一方面可以避免与国内外美妆巨头的直接激烈竞争,另一方面可以为自身品牌成长提供发展空间。 国货或将迎来发展机遇 中信证券股份有限公司在《消费者服务行业重大事项点评——海外疫情加重或将转移部分消费需求于国内》中指出,由于中国出境游客海外消费中购物是第一大支出,其中化妆品又是最大品类,赴日韩游客大幅减少、对日韩化妆品购买的减少,或将带动一部分本土化妆品需求提升。 在我国疫情得到控制,化妆品行业开始复工复产时,日韩化妆品企业受疫情影响不得不放缓脚步。虽然因为产业的全球化,日韩这些大品牌没有完全停产停工,但这直接形成了时间与市场上的错位。 这一时间与市场的错位,将促使部分市场需求向民族品牌迁移。这是民族化妆品品牌打入高端市场、占领更多市场份额的大好机会。但不能放松警惕,因为这对于美国与欧洲的化妆品品牌同样是一次机遇。 当前,日韩等国忙于疫情防控,日韩高端化妆品品牌对中国市场力不从心,中高端化妆品消费者出现空窗期,民族品牌的风口由此出现。 如何抓住青睐日韩中高端化妆品消费者的心?原料、产品、品牌、渠道等缺一不可。民族品牌与企业能否抓住机遇,在本次消费迁移中更上一层楼,我们拭目以待。 (原标题:化妆品转战线上,市场朝着细分化差异化发展) 责编:小美 【特别声明:部分文字及图片来源于网络,仅供学习和交流使用,不具有任何商业用途,其目的在于传递更多的信息,并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有,如涉版权或来源标注有误,请及时和我们取得联系,我们将迅速处理,谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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