三、互联网+与直销业的万众创新

互联网+不是以往对互联网的局部运用，而是以互联网为主的整个信息技术在经济、生活生活方方面面的开展和推广过程；互联网+的本质是各行各业的在线化、数据化；互联网+包括移动互联网+大数据+云计算。的这一次是由信息业界提出并将引起各行各业的转型升级，也会进一步激发直销业复合型营销模式的转型或升级，促使新型营销模式的出现。

1、互联网+与直销业的模式创新

互联网+的提出立足于两个时代背景，第一个是以微营销为代表的移动互联网背景下提出来的，人人都有一个自媒体；第二个背景，是互联网企业（电商），通过O2O模式可以从线上到线下采用直销的方式，目前已经有多个突出的案例；同时，直销企业也可以+无店铺的微营销，由此复合型营销可以进一步整合出一个创新模式：

互联网+直销+店铺（服务中心）+微营销+服务=复合型营销

2、互联网+与直销业的万众创新

互联网+是各行各业的万众创新，直销业的直销人员利用互联网+创业，也由此而创造出了许多创新模式，各个直销企业都有自己的创新模式。部分的直销企业以公司或团队的名义，进驻第三方平台，这些可以视为直销业的第三次转型或升级表现形式，其中显著的改变是双重互联网在其中的作用发挥。

互联网+与直销业的进一步相结合的发展趋势，是直销企业进行大量的互联网+的再创新。互联网在复合型营销体系中所起的作用，最初多为后台服务、电子结算系统等，目前已经向前台——互联网销售平台发展；直销人员，直销系统在其借助第三方平台之销售的同时，目前也已经通过直销公司的互联网平台销售统一品牌的产品。

互联网+与直销业的结合立足于移动互联网，使用移动互联网做直销，其中最突出的体现是通过微信朋友圈发展起来的微营销和微商，同时，移动互联网对直销人员的武装，也使得直销公司和系统团队之间开展工作更加便利。

直销业是大众创业、万众创新，互联网+与直销业的结合，仍将创新出新的营销模式，有可能会产生互联网倍增或互联网乘数效应。

3、互联网+与直销公司的模式创新

直销公司是互联网+模式创新的主力，各家直销公司建立了各具特色的互联网+的平台，如：绿之韵的“天城网”，三生的“有享网”，完美的“完美生活网”，就连安利也准备在今年8月开通微商移动工作室，完善互联网+营销体系，等等；同时，还出现了为直销团队服务的“中信通”等第三方互联网+的服务平台。

创业有风险，创业不可能百分之百成功，直销公司、直销系统、直销人员既需要勇于承担风险，更需要加强对风险的预防和管控，使风险降低。创新本质上是试错的过程，社会对于创新要宽容。大众创业万众创新，就要创业和创新一个宽松和容忍的环境。▲

作者简介：

秦永楠：中国经济体制改革研究会特邀理事，中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长，现任中国直销业研究课题组组长。

（原标题：秦永楠：大众创业万众创新与直销业的互联网+）

责任编辑：小申