降低拨出比，奖励制度合理化

拨出比是行业的独特激励制度，其高比例的分配方式吸引着越来越多的人前赴后继加入到这个行业中来。但是在多年以前，销售的拨出比只有40~50%，随着消费、市场环境改变，有的企业将拨出比调整到70%左右，这极大的影响了利益分配，从而导致行业进入销售怪圈，负面新闻不断爆出。奖励制度的不合理化导致上述情况层出不穷。为什么很多人愿意加入?因为企业将利润拨出比设置过高，在诱人的利益面前，更多的人不经过考虑趋之若鹜地加入到行业中。我们常说，羊毛出在猪身上,狗来买单。以直销行业来说，一件产品给到经销商的利润过高，势必企业的利润降低，在保证企业利益的情况下，产品质量会下降、产品价格会上涨，最终损失的是消费者利益，久而久之，损失的是消费口碑，直销越做越死也是这个道理。合理的分配制度是企业持续发展的根基。以韩国艾多美为例，将经销商所得控制在35%以下，兼顾产品质量与价值，树立品牌良好口碑，大多数外资企业在这方面的做法值得我们学习。

我们知道，生产企业、渠道商、代理商、终端销售商是通过销售获得利益，而消费者则是出于对产品某种使用特性产生消费需求。一个产品经营成功与否，不仅仅是产品自身优势、价格低廉、销售能力、渠道能力强大等等因素，这些可以确定产品一时的兴盛，但是如果不注意产品销售环节的利益管理，忽视其所涉及的相关环节利益分配，依然不会有强大的市场生命力。一个厂家生产没利益、渠道销售没利益、终端消费者使用需求满足不了的产品能占领市场吗?这个道理不言而喻。因而，企业在营销的利益链管理过程中，要全盘考虑企业经营整个过程的重点利益链环节，共赢才能最终保证营销的成功。

培育消费者，重视体验消费

对于企业以及商家来说，如何能够有效地培养消费者的消费习惯一直以来都是业界命题，而大多数的实体企业基本上都会选择通过免费试用以及促销等手段来培养消费者的习惯，当消费者在试用后觉得产品性价比较高，值得入手并心甘情愿为其慷慨解囊的时候，商家的目的便达到了，然后消费主体经过长时间的对消费物品进行了长时间的消费并出现了稳定的偏好之后，消费习惯便不知不觉形成。

互联网时代的出现，使得生产供应链发生了颠覆性的改变，企业在营销中不再居于主体地位，消费者占据了绝对主动权。几乎所有企业发现，如果所有的努力不能取悦于消费者，那一切投入就是打水漂，市场的话语权回到消费者手中。不管你是否接受，因为消费者话语权时代到了。作为阿里全资的新零售品牌，盒马鲜生现在已经在全国设立了100多家线下门店。盒马仅仅成立三年，即在零售行业掀起飓风，成为网红新零售标杆，在模式快速扩张复制的同时，孵化出不同区域、不同场景的零售业态，盒马菜市、盒马Mini店、盒马小站、盒马F2。从消费体验上看，盒马鲜生之所以能够吸引大量客流，除了以生鲜品类作差异化经营之外，本质上是合理的价格，优质的服务，而背后的支撑则是运用大数据、云计算、物联网，将会员系统、支付系统、库存系统、服务系统全面打通，提高效率、降低成本。