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刘杰：保罗生物国际集团执行总裁 北京中加保罗生物科技有限公司副董事长常务副总经理 中国著名资深企业营销策划专家 中国著名资深市场营销高级培训专家 中国营销十大风云人物 保罗生物产业板块创始人 中国保罗国际商学院创始人、首任院长 中国一流的著名市场策划专家和企业管理专家，跻身企业策划与管理工作20几年，集理论和实践为一体，屡创销售神话，成就了保罗生物的辉煌业绩，其模式被誉为“中国的麦当劳”，营销事迹被收入《中国经典营销案例集》及《中国经济纪实》，成为中国20多所大中专院校的参考教材。 采访刘杰女士的时间安排在4月22日上午，地点在保罗生物国际集团保罗中国总部刘杰女士的办公室里。这天下着小雨，天气有些凉，刘总裁的职业装外披了件杏黄色外套，明亮的颜色把她干练而不失姣好的面容衬托得迎春花般艳丽。 刘杰是热情而健谈的，谈吐毫不遮掩并且语速很快，采访正式开始时我看了一眼墙上的挂钟，是上午11点半，采访结束时我又看一眼挂钟，刚好12点。刘杰用半个钟头的时间就把她的优缺点、她的成长过程、她的情趣爱好以及她在职业生涯中所遇到的坎坷和所取得的成就一一向我们介绍完毕，无论个人成长史，还是企业发展史，全都脉络清晰。 我们并未感到惊讶，因为之前我已经从保罗集团飞速发展的过程中捕捉到了企业领导人的影子，刘杰的谈吐很符合她雷厉风行的做事风格，从而也揭开了保罗生物国际集团之所以能在短短7年时间里发展为上市公司的奥秘。 不是父母眼中的乖孩子 刘杰对新事物总是充满好奇与追求，不喜欢墨守成规。她说自己从小性格就很倔强，不是大人眼里的乖孩子。毕业后她本来拥有了一份人人羡慕的好工作，但她干了不久便辞职下海了，为这事她把父母气得够呛。 刘杰凭借自己与生俱来的经济头脑，在营销市场干得风生水起，很快拥有了一定的资本积累，家人也为她感到高兴，曾经反对她下海经商的母亲也忍不住见人就要夸奖女儿几句。但她却不满足于现状又看上了其他项目，并且贷款100多万用于项目投资。这次她把母亲气得住进了医院，母亲担心她万一赔掉生意拿什么来偿还巨额贷款。 刘杰站在母亲病房门口第一次对自己的所作所为进行反思，她犹豫了，用母亲的性命做代价去卜那个茫茫未知的命运是否值得？是要母亲，还是要事业，难道真要用母亲的性命来满足自己的一意孤行么？她在做与不做之间徘徊，但她实际上已经没有退路了，大部分贷款已经投入到项目运营中，继续做下去可能会发生母亲所担心的后果，不继续做下去将必然发生母亲担心的后果。 刘杰说那是她人生中最艰难的一次抉择，最终她还是选择了坚持，她挺过来了，她用自己的成功消除了母亲与家人的担心。现在她是全家人的骄傲。 这样的转折在刘杰的职业生涯中发生过许多次。她说，她就是这样一个不喜欢按常规出牌的人，不喜欢墨守成规，更不喜欢坐享其成，人这辈子要想做成点事情，就必须敢于挑战自我、挑战极限，就必须具备承担风险的胆魄与能力，同时还要有识别风险的智慧，而智慧也是可以磨炼出来的。回馈家庭与社会在营销市场打拼20多年，屡创销售神话，刘杰功成名就了，不仅被评为中国营销十大风云人物，还成为中国一流的著名市场策划专家和企业管理专家，其创新而实效的营销策略为业内外所称道，同时她的个人财富也在不断飙升。按说这时候刘杰可以歇歇了，但她却停不下匆忙的脚步，依然时刻寻找着新的目标和挑战。 刘杰进入保罗，缘于丈夫的举荐。有一天，丈夫对她说起刚起步的保罗生物公司，他说企业现在非常需要一个像妻子这样的营销能手去打开销售市场，力劝刘杰到保罗任职。刘杰听从了丈夫的劝说，决定放弃A公司的CEO位置和头衔，到保罗集团任职。 那时候刘杰对保罗公司的情况还一无所知，她之所以答应丈夫完全是一种回馈家庭的心理使然，刘杰始终对丈夫怀有一份歉疚之心，在她20余年的商海打拼中，无论是正确的选择，还是任性的一意孤行，丈夫都始终在身边默默支持帮助着她，这么多年什么事都是丈夫听她的，她想这回她也听一次丈夫的。 刘杰起初就是抱着这么一种简单的想法到保罗集团来组建保罗生物的，但当保罗集团创始人武力先生向他介绍了保罗生物项目的产品研发和倡导的生活方式时，刘杰兴奋了，她敏锐察觉到新的机遇和挑战来了。 保罗集团创建的保罗生物板块，其企业定位是：生物养生；其创新理念是：让生命美丽，让生活精彩。这和当前政府提倡的低碳环保生活是多么贴切吻合啊！ 刘杰做到了，百天内创下了销售千万的神话，实现了她的职业梦想，兑现了她应聘时的承诺，现在她已经担任了保罗生物集团执行总裁的职务。是什么使刘杰这么有信心，并且在保罗生物成立伊始、短短百天内就实现了常人难以想象的销售额？刘杰说这一方面来自于自己20余年的营销经验，更主要是企业的产品好，企业预防疾病的产品定位和她得益于社会，而后回馈社会的想法一脉相承，这也是她创下如此销售业绩的重要动力。 关爱人类和人类的生存环境 刘杰详细向我们介绍了企业的发展历程、企业研发的产品以及这些产品对人类所做的贡献。保罗生物国际集团以健康为宗旨，是一个跨国经营股份制集团企业。由主业务板块集中于中国大陆的保罗生物公司在7年的时间内不断发展壮大逐步形成，于2008年在加拿大多伦多TSX股票交易所成功上市。 如今，集团迅速发展，已经形成了保罗生物中国和保罗生物国际两大经济板块共同运作的格局，同时，直属的生产研发中心、行政服务中心、教育培训中心、物流仓储中心、宣传企划中心、财务核算中心为海内外市场运作提供了完善的服务、管理，直接保证了多销售渠道的健康快速运作。 集团运营总部坐落于加拿大西部的工业中心重镇——温哥华市。两大生产研发基地分别位于加拿大温哥华和中国北京，自动化流水生产线均经国际质量标准认证和GMP标准认证，保健食品、化妆品、农资产品的产能保证了全球市场的供给，相关配套的实验、质检、仓储、会议、办公等设施完备。 刘杰说保罗生物国际集团专业致力于生物科技的高端制造，通过多元化的产品结构体系改善人类生活品质，关爱人类和人类的生存环境，推动着今天的世界科技发展浪潮。保罗生物国际集团通过与日本、加拿大、芬兰等世界顶尖的生物养生科技机构研发合作，形成了自己独特的核心技术，产品触及到与我们生活息息相关的多个方面：生物养生、保健食品、个人护理、生活保健用品、农业制剂、环保科技。关照健康生活的细节，引领着生物养生的新潮，在包括中国在内的世界各地的行业领域中，保持领先的地位。 全球经济一体化，多商务模块立体式经营，让集团的业务范围迅速发展。今天，在欧洲、中国大陆、东南亚、美洲、非洲等地都可以看到保罗生物国际集团的经营运作。2008年，集团股票成功上市后，集团的发展之路又融入了资本市场的运作，为公司规模的快速扩张和业绩的迅猛攀升起到了很大的作用。 刘杰说保罗生物集团今天的成功，不仅源于坚持不懈的探索和追求，更源于集团专业团队的智慧与精诚合作。在集团的管理团队中，集结了多名生物制剂的泰斗级专家，行业技术和市场营销的风云人物，在掌握行业尖端科技的同时，融合了多年的市场拓展经验。让生命美丽，让生活精彩，他们正不断实现着自己的治业理念，锐意进取，勇攀新的高峰！由中国制造到中国创造的飞跃在保罗生物集团金牌经营管理团队的带领下，加盟连锁业的领航舰——集团中国国内经济板块，以“诚信销售、守信为本”为经营理念，创建了独特的营销模式和“区域自治、独家代理、加盟连锁、专卖经营”的经营战略,被誉为“中国保健业的麦当劳”。其营销模式被选入《中国经典营销案例集》，向社会推广，吸引了千余家企业和机构倾情加盟，市场覆盖率迅速攀升，成为区域的实力企业，得到各级政府、领导和相关机构的大力扶持和帮助。企业连续多年获得中国成长企业百强的前5名、保护消费者权益诚信单位等荣誉称号，产品先后获得六届“中国保护消费者基金会推荐为消费者信得过产品”、中国消费市场知名品牌、中国最具影响力特许品牌、北京市自主创新产品、“北京名牌”等称号。 国际市场已设立多家分支机构，继美洲基地启动后，2009年东南亚分公司落户印尼首都雅加达，全面投入运营；2010年东欧、非洲分部、大中华区域分部正式设立，全球市场一体化的发展格局也已形成。 今天的保罗生物国际集团，立足于产品科技的高端制造，得力于营销模式的自主创新，顺应国际经济的发展趋势，投身资本运作市场，产品市场与资本市场双轨并赢。在短时间内实现了由“中国制造”成为“中国创造”的成功目标，迎来了辉煌灿烂的今天！ 引领世界生物养生科技新潮——微生物酵素 从最初引进的日本大高酵素株式会社、岛本酵素世界社专利技术之后，保罗生物一直致力于产品品质的提升和科技的独立创新。首先联手加拿大ROSELL生物研究所、日本万田发酵株式会社、芬兰DANISCO(丹尼斯克)集团等国际顶尖企业，继而与中国最具权威的科研机构——中国科学院微生物研究所深入合作，共同成立“微生物酵素联合实验室”，采用多课题同时进行的形式对产品进行深度开发与技术改良，与中国最早从事以植物提取物为原料制取化妆品的科研机构——北京工商大学合作，共同研发扩大产品的应用领域，并取得良好的效果，推动了专业技术向市场的转化，多年来，逐渐培养了自己的技术力量，形成了强大的研发平台，对产品体系完善和品质的提升发挥了重要作用，保证了产品的世界领先优势，引领微生物与酶工程科研发展潮流，“益生菌复合酶的生产方法”的专利技术（专利号：ZL200510103133.2），已经在集团的多种产品中得到广泛的应用。 顺应市场需求，关爱人类健康，多项技术得到中国各级政府重视，获得多项科研基金的扶持，2009年获得北京市自主创新企业和自主创新产品的荣誉称号，同时获得北京市工业促进局的奖励基金。产品的执行标准也成为国家微生态养生制剂的参订标准，这使集团成为微生态养生制剂行业的领衔企业和市场竞争游戏规则的制定者，也是中国生物行业创新联盟的组织者。 时至今日，保罗生物集团已经拥有一批自主知识产权的保健食品、发酵食品的国家级获准文号，其中已经获得和正在审批过程中的经国家食品药品监督管理机构核准的保健食品批号就多达16个。 积极参与社会公益事业 完备的企业资质、获得的各种荣誉，是诚信销售、守法经营的体现，更是对企业创新经营、产品品质优越的肯定。保罗系列产品自上市以来，以卓越的品质赢得了市场的广泛赞誉和消费者的一致好评，产品屡获殊荣。同时，企业还不断完善服务体系，积极参与社会公益事业，使保罗生物的社会知名度不断提高，受到社会各界的高度认可，企业荣誉不断，包括：北京市高新技术企业项目、北京市火炬计划项目证书、北京中关村百强试点企业、北京经信委微生物制造专项支持单位、中国科学院生物企业联盟核心单位。保罗产品屡获殊荣，包括：北京市自主创新产品、中国国际亚健康学术成果研讨会指定产品、6年蝉联“中国保护消费者基金会推荐为消费者信得过产品”、中国消费市场知名品牌、中国最具影响力特许品牌、中国保健科技协会和老年保健协会推荐产品、北京市投资促进局颁发的“北京名牌”等。 保罗生物国际集团直属的6大服务支持系统，包括了生产研发中心、行政服务中心、教育培训中心、物流仓储中心、宣传企划中心、财务核算中心，从几个方面保证市场运作体系的良性发展。教育培训体系采用多级别多模式的灵活教学方式，优良的师资队伍，丰富而实用的教学内容，包括了个人素质提升、产品知识和销售技巧等方面。让从零起步的加盟者，迅速成长，成为市场精英。全球系统的物流配送，准确及时，灵活便捷，保证各级销售渠道的畅捷运行。集团着力于品牌建设和各种模式的市场宣传拉动，在市场推广上的大量投入和各种广告制品成为各级经销商的有力武器。集团与全球500强企业贝塔斯曼直属欧威特网络公司联手打造的ERP企业内控系统，全面保证了企业各级管理的顺畅对接，高效率，低差错，实现了在核算支付等方面的全自动流程运作。 采访结束后，刘杰带我们到餐厅吃午饭，小雨仍在下，院里的迎春花经过雨水的洗涤开得更加娇艳。刘杰走在我们前面，她穿黄色外套的身影很快与满院明黄色的迎春花融为一体，隔着细密的雨帘，已是人花不分了。 责任编辑：王鹏娟 |
