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劳嘉:拥抱时代,把握机会

时间:2020-09-25 13:40来源:洞察猫 作者:洞察猫 点击:
7月,销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中,销猫发现,在历经迷茫,或是被微商、社交电商诱惑后,一些直销人开始觉醒,认为

【直报网北京9月25日讯】(洞察猫)

“相信国家,相信行业,相信企业,相信自己。”

作者:洞察猫

全文约3100字,建议阅读5分钟

7月,销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在调查过程当中,销猫发现,在历经迷茫,或是被微商、社交电商诱惑后,一些直销人开始觉醒,认为要坚守直销,做自己最擅长的事。

但更多的直销人,心中依旧萦绕着团团迷雾:到了2020年,直销到底还值不值得做,它与社交电商有何不同,它们到底能不能融合?直销还能不能帮助普通人实现创业的梦想?

近日,我们邀请到了绿之韵集团董事、总裁劳嘉女士,表述了她对以上问题的观点。

销猫新零售:在社交电商、直播带货等新兴业态的影响下,您觉得直销还值得做吗?

劳嘉:存在即合理。不管是直销、社交电商,还是直播带货,从本质上来说,它们都是一种营销方式,每个营销方式都有其不同的特点。但无论营销方式是什么,最终都要落到产品上。

直销的基础主要是线下,讲究的是人与人之间,一种信任的建立。而社交电商和直播带货,主要立足点在线上,属于互联网经济。所以相比较而言,在人与人之间的链接上就比直销差一点。

况且直播带货的真诚度相对较弱,可能大家买了一次以后就不一定会再次选择,无论是因为产品品质,还是服务水平的原因,复购率相对会更低。所以这三种形式都有其不同之处,而直销在很多方面更有优势,是值得做的。

销猫新零售:这些新兴业态给直销带来了哪些积极的影响?对绿之韵的战略有什么启发?

劳嘉:肯定是有的。

因为直销归根结底还是一种传统的销售方式,这些新型业态对工具的应用是值得直销学习的,它可以用来辅助直销企业提升其影响力,或者给企业带来更多的流量,提升企业的关注度等等。

我们公司在疫情期间也运用了线上直播,线上基本上每周都会举办几次微课堂。通过线上的培训,来加强经销商对产品的认知,协助他们业务拓展。

包括会议直播,线上的会议可以邀请到很多没有来到现场的经销商和消费者,突破了地域空间的限制。

销猫新零售:通过新工具的应用给企业带来了怎样的效果?

劳嘉:效果肯定是参差不齐的。有的效果不会很明显,而有的起到了立竿见影的效果。这主要取决于使用者的年龄层次和接受度。

毕竟我们是一家有10多年历史的直销企业,拥有各个年龄层次的经销商。一些原来的直销队伍,年龄普遍比较偏大,在接受这种新工具和新模式的时候,有一个适应过程。

而有些团队中有很多年轻血液,包括一些80后、90后的年轻人,他们就能够很迅速地转换和运用。

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