直报网北京5月4日电（理查德·崔Richard Cui撰 文，本站编译自 All Things Digita）它既把握了直销的食物 链的精髓，又充分利用了互联网以及社交工具展示和传播的便捷，而且没有什么 成本，社会化售卖让它短短时间内拥有了近四亿美金的估值。正如文中所说，直 销企业“是一个尚未被技术触及那么多的有趣领域，Herrin正在建设的这 一业务是新时代的产物。”或许本文对创业者最大的启示就是：在社会化 媒体成为主流的时代里，把传统企业加入社会化元素是很容易形成颠覆性变革的 。为什么不思考一下呢？

Stella & Dot的创 始人兼首席执行官Jessica Herrin总是和伟大的想法连在一起，于是那些 名牌投资者对她并不陌生。

在从斯坦福大学商学院毕业后，当 时24岁的她和别人共同创办WeddingChannel.com，吸引到了来自 Kleiner Perkins的投资，最后卖给了The Knot。

现在Sequoia Capital又来支持她的新企业。

总部位 于旧金山的Stella & Dot 是一个珠宝直销公司，于是全国 各地的妇女都可以在他们这里买到手镯，项链，戒指或者配件以送给朋友和熟人 ，就像以前特百惠那样来卖东西，除了有了新技术的加盟。

Sequoia 用3700万美元买了他们10%的股份，把这家有六年历史的公司的估 值提升到了3.7亿美元。这些股份是从现有股东处购买的，因此该公司将直接从 利润中做出预算。

此前，这家公司从Radar Partners那 里募得了五百万美元，其创始Doug McKenzie是  WeddingChannel.com 的第一个投资者，那时候他还在  Kleiner Perkins 工作。

Herrin于2004年 创办这家公司，那时恰逢她的两个女儿出生。直到2006年她才全心全意投入公司 的运作。

现在，她在监护她的第三个非常健康的宝宝。

这家公司在2009年的收入总额为3300万美元，而到了2010年则 变成了将近三倍的1.04亿美元。她预计在2011年还会有同样的增长，并有计划将 市场在今年晚些时候扩展到欧洲。Stella & Dot 已经给经 销商支付了 5000万美元的佣金。

Sequoia Capital 的合伙人 Alfred Lin，他还是 Zappos.com 卖给Amazon之前的总裁，COO和CFO，引领了这次投资并会加入 Stella & Dot的董事会。

根据直销协会的 预测，美国每年直销的产品的产值有280亿美元，还有1610万的销售人员，其中 82.4%是妇女。

Lin说技术已经改变了我们的购物方式，从 亚马逊和Zappos迁移到了诸如Gilt和Groupe 这样的模式。但直销企业 “是一个尚未被技术触及那么多的有趣领域,Herrin 正在建设的这一 业务不是你奶奶的时代的样子了。它是新时代的产物。”

这其中一部分是因为有了互联网和社交工具，诸如Facebook和Twitter的更多帮 助。

Stella & Dot 的设计师一开始 需要支付199美元以获得目录，订单和其他培训材料，并获得在  “trunk shows”上展示的价值350美元的珠宝。Herrin 说：“人们可以有几个小时的时间来试戴这些没有被锁在玻璃格子里的珠 宝”。这些设计师会提供他们的意见，这是个没有压力的休闲活动。 ”

每个设计师都有个性化，且有完全功能和定制域名的 电子商务网站。用户可以在上面浏览并订购商品。他们可以使用Facebook  和 Twitter 来推广网站。设计师没有义务购买库存，珠宝设计和制 造由 Stella&Dot 在纽约的团队完成，所以他们不必担心来自其 他网站的竞争。而且还没有工作定额，但你可以招募别的设计师来为你工作，这 听起来有点像食物链。

Herrin把它称为社会化售卖，直销 的一个现代化说法。这让人们容易联想到开着粉色凯迪拉克的玫琳凯的销售人员  。她希望这个领域可以在五年内被做到十亿美元大小。

Lin说：“这是一个不错的生意且没有什么成本。它得到了1亿美元，并在 很短的时间内都会是一个非常有利可图的生意。我期待着使之成为一个独立的公 司。与她和她的团队一起工作非常令人兴奋。”▲