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直销企业做重大决策前经销商应有知情权

时间:2011-05-23 18:09来源:直销报道网 作者:天雕 点击:
  直报网北京5月23日电(天雕撰文)这两天在北京见了几个优莎纳的高阶经销商,说美国人乱来,做出些莫名其妙的决策,并发在公司网上,没两天因经销商反

 

直报网 北京5月23日电(天雕撰文)这两天在北京见了几个优莎纳的高阶经销商,说美 国人乱来,做出些莫名其妙的决策,并发在公司网上,没两天因经销商反对又收 回了。看来拍脑袋做决定的也不是中国人的专利。

近期发 现许多在公司层面上做决策时几乎视经销商不存在,结果公司的业绩快速下滑的 事。所以我提请老板们、老总们如果要做重大决策一定要和经销商商量,尤其是 高阶经销商在智商、情商、人脉上都不比你们差,同时从合作者的角度他们也有 知情权,有的公司也有“成立经销商委员会”,但是关键时候形同虚 设。

我经历过的公司在与另一个公司合作前经销商都不知 道,说是请我们去苏州开会和吃大阐蟹,结果是一场“闪婚闹剧”, 不仅对经销商是一种伤害,对公司的诚信和口碑更是不利。所以,我们呼吁直销 公司的老板门,别在业绩好的时间就忘了经销商,在做出重大决策前一定要与高 阶们对话,使其理解公司的决策和思路,否则最后损失最大的是公司。经销商是 公司的关键力量,如果没有他们的支持响应一定会出严重问题。因此,直销企业 决策前要多沟通,直到大多数的思想问题统一再决策,不要因为一时的冲动而使 公司的努力前功尽弃。▲

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