直报网北京5月31日电（龙赞撰文）有人说：“ 半部《论语》治天下。”可见《论语》的非凡价值。仁者见仁、智者见智 ，对于这一历经数千年而不衰的真正的国学精粹，不同领域的人自然得到不同的 启发。我们不妨站在营销学的角度，对其中一字千金的名句进行系列解读，以期 达到“古为今用”的超越时空的目标。

【原文 】

子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十 而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”

【译文】

孔子说：“我十五岁立志于 学习；三十岁能够自立；四十岁能不被外界事物所迷惑；五十岁懂得了天命；六 十岁能正确对待各种言论，不觉得不顺；七十岁能随心所欲而不越出规矩。 ”

【解读】

此处的孔子观点载于《论 语》的第二篇即“为政篇”，孔子自述了他学习和修养的过程。这一 过程，是一个随着年龄的增长，思想境界逐步提高的过程。就思想境界来讲，整 个过程分为三个阶段：十五岁到四十岁是学习领会的阶段；五十、六十岁是安心 立命的阶段，也就是不受环境左右的阶段；七十岁是主观意识和做人的规则融合 为一的阶段。在这个阶段中，道德修养达到了最高的境界。

对于营销行业的优秀领导人来说，应当效法孔子，将个人思想力的打造当作是最 核心的基本功。

“思想有多远，目标就有多远！ ”

什么是营销？我们认为：营销是一种有“境界 ”的销售行为。卖商品有多种卖法：可以放在地摊上，可以放在柜台上， 可以挤进超市里，也可以东家西舍、大街小巷去吆喝，但真正的有境界的销售则 是有组织的、有系统的、有文化与教育手段的，那就是营销，一种立体化的最前 沿销售模式。

营销的境界性注定了营销行为需要思想力。

首先，思想力是对营销行为进行科学规划的前提。现代营销就 好比是一场信息化战争，不是单兵作战，不是小米加步枪，没有系统的规划不可 能取得营销成功。我们的营销目标是什么？需要通过什么营销渠道？需要设立什 么样的利益机制？面对中国乃至世界的市场版图，如何步步为营？如何创新营销 手段？如何借助互联网等营销新工具？如何组织我们的营销团队？如何管理这个 团队？如何使业绩迅速倍增？不能系统地回答与规划这些问题，就只能是一个 “卖货郎”，而绝不是一个营销领袖。

第二， 营销领袖的思想修养与道德境界是人格魅力的重要组成部分，是管理效果与号召 力的源泉。在营销领域尤其是在直销领域，确实有部分人因为偶然的机会而一时 积累了人脉体系，但结果是，如果不学无术，不思进取，纵使你有千军万马，最 终也分崩离析。因此，营销领导人的不断学习和自我修养、修炼是何等重要！

当然，从孔子的“圣人圣言”中，我们还应当得到 两点启迪，那就是：

1、个人的学习也好、道德修养也 好，不是一朝一夕的事，不能一下子完成，不能搞突击，要经过长时间的学习和 锻炼，要有一个循序渐进的过程。孔子从十五岁修养到了七十岁，我们的营销领 导人也许在六七十岁就退出营销江湖了，但你的声名还在，你的影响力还在，你 的思想还在影响着更多的年轻人，那么，为捍卫荣誉而继续修炼，更是夕阳红的 善举。

2、思想修炼的最高境界是思想和言行的融合，要自 觉地遵守道德规范、法律法规，从业企业的守则，包括所在系统的公约，而不是 勉强去做。▲