直报网北京6月28日电（赵静明撰文）对于直销人而言，建立 好个人品牌尤为重要，它将可以使直销人在开展业务时更加得心应手，事半功倍 。那究竟如何才能建立个人品牌，并在团队内传播，在企业中传播，进而在整个 直销行业中传播，最终实现走出直销界，在社会各行各业中广泛传播的愿景呢？ 为此，在6月24日第二届中国直销品牌节邀来各路专家，为直销人确立个人品牌 献言献策。

本届直销品牌节论坛出席的直销业内专家有 ：世界华商联合总会副秘书长禹路、中国市场学会直销专家委员会专家秦永楠、 广州九方马企业管理顾问有限公司总经理王万军、直销资深业内人士天雕，以及 太阳神直销事业部品牌总监白学锋。

如何确立个人品 牌

禹路认为，追求个人品牌是直销界比较前沿 的问题，在建立品牌之前，应该先确立对金钱的态度，只有这样，才能打造好个 人品牌。而在打造品牌时，首先应该建立品牌知名度，这样别人才会愿意购买你 的产品，并且想起你的品牌就想到安全、有效、优质等一系列代名词。另外，在 建立品牌时有“三个不讲”：不讲工资，不随意夸大收入；不夸大产 品功效；不讲其他行业的坏话。

王万军提出，直销人应该 “回归真实，承担责任”。有些系统领导人入行两三个月身上就有非 常多的光环，但其实这些都是“浮云”，直销人不应快速包装，应该 像胡杨树一样深深扎根地下。同时他还提出，直销人追求金钱没有错，但与此同 时也要为团队伙伴的利益着想。

秦永楠教授则从学术角度 与现场嘉宾进行了分享。他提出，人员直销是人员面对面的交易行为，直销的商 业文化是一种分享的文化，因此，在打造个人品牌时应该抱着“幸福与人 分享”的态度和信念。

如何实现个人品 牌落地

禹路建议，要想系统做大就要和其他社会主 流行业打交道。首先系统领导人应设置好自己的名片，并注册独立的法人公司； 其次，放弃胡子眉毛一把抓的现状，要定位好系统目标人群，因为不是身边所有 人都适合做直销；再次，在寻找伙伴时，不是一定要找欣赏你的人，而是应该找 相信你的人；最后，尽力争取社会上有口碑的人加入，例如有声望的退休老干部 ，通过整合社会主流人群，早日融进主流社会。

白雪峰 则强调，品牌建设难，但品牌破坏易，日常生活的一些不良行为例如丢烟头也会 在一瞬间破坏个人品牌形象。

天雕提 出，直销人不仅要嘴勤，手也要勤，在信息时代的今天，应该多写写文章发到网 上，这样才有助于建立个人品牌，不然品牌落地会比较难。另外，企业不要过于 惧怕辛辛苦苦培养出来的明星系统领导人被挖走，企业之间应该提高包容性，只 有这样，才能对整个直销业态有所帮助。

王万军指出，企 业应该帮助直销人员提升个人品牌，像安利从2009年就已经把此事提上日程，请 来中央电视台为安利志愿者拍摄宣传片。直销企业通过与媒体合作，展示直销人 的形象，将有利于树立品牌知名度和美誉度。▲