直报网北京10月18日电（宋十三撰文）深秋，北京的大街灯火 通明。告别北大的同学回保福寺桥的路上，收到高社长发来的短信：“小 宋，我们同意作为发起单位之一，以后劳您费心啦。”尽管我知道他们会 同意作为发起单位之一，但是没有想到回复是这样快。看着短信里的两行小字， 一种由视觉的冲击逐渐迂回到了心灵的震撼，心里被一种莫名的感觉悄悄地滋润 着。

一

夜深人静更便于呼扇回忆 的翅膀，窗外流泻着如水的月光，让北京的喧嚣和嘈杂都归于平静。站在阳台， 闭上眼睛，迎面而来的瑟瑟寒气，让不倒流的时光在脑海里倒流。

奇怪，做了这么多年媒体也没想过的问题突然冒了出来：是我失误的选 择了媒体行业，还是媒体的失误选择了我？不少记者喜欢说自己出生在社会最底 层，因看多了诸多的腐败而梦想成为一名记者欲还原社会一个公道，所以在大学 报了新闻专业，希望借此来验明正身。这么一比较，我显然是“先天不足 ”，也就注定了无望成什么气候啦。我并没有出身在社会最底层，也没有 贫苦的家世，而是出生在一个书香门第不大不小的家族中，小时候并没有受到欺 负，腐败也没有看到，怎么无缘无故长大后成了一名媒体人？比较有讽刺的是， 我小时候什么梦都做过，梦想自己成为一名指挥千军万马攻城掠地的大将军，也 梦想过成为一个豪气冲天快意恩仇的江湖侠客，更梦想过成为一个占山为王打家 劫舍的土匪头子，唯独没有做过记者梦。

我大学学的专业 是经济，毕业后在政府单位做了一名调研员，一个偶然的机会，单位派我配合一 家媒体做报道，就这样稀里糊涂的掉进了媒体的陷阱。在与某位著名媒体人一番 长谈后，我毅然辞掉了工作，加盟了他所在的媒体，从此固执地与媒体结伴而行 ，肝胆相照。这是一种什么样的状态？在西藏，你可以看到虔诚的信徒三步一叩 首，风雨无阻地一直跪拜到拉萨。他们显然要承受肉体的痛苦，但精神上却获得 了莫大的满足。因为前方有一种神圣的东西在召唤，哪怕这种东西在别人看来是 那样的虚无，但他们也愿意做出牺牲。

从政府到媒体， 身上依然秉承着政府人员的烙印。那时的我并没有按照媒体的程序来做媒体，而 是依政府的形式来操作，所以别人无法采访到的，我能采访到，别人无法转成收 益的，我能转化的一步到位。那段时间我写了大量的区域经济类的文章，很受当 地政府的喜欢。后来，我写文章的重点转向负面，让很多政府由最初喜欢转变到 了头疼。这种转变并非为名，也非为利，而是因为兴趣和长时间从事媒体的的职 业道德感。那时候，他们称我为联络第一、效率第一。我否认，在我心里，我的 目标不是第一，而是兴趣。再后来，因为某些因素，我选择了辞职，在广东省企 业文化建设发展中心做了两年秘书长。

2008年，我和齐 总与山西苹果集团董事长吕留运洽谈了一个关公的项目，然而这个项目并没有获 得最初的预期，最后转为流产。春节后，无意中结识了河北唐山玉清观的赵道长 ，因一时兴起给予的一餐之助，再次改变了我的生活轨迹。赵道长对我说： “关公属火，你命中火多，怎么能做关公的项目？2008年你命中不顺，换 一份木质工作养你命中之火吧。”就这样，我稀里糊涂的进入了《新华商 》。也许是长久的压抑唤醒了对媒体的热衷，转眼就是三年。

二

其实，很多人都知道我真正的强项并不是写文章，而 是交际。我自己也承认写文章我只能是三流，而交际绝对是一流。很多朋友问我 ，为什么要做媒体？要做媒体为什么不去大媒体？当然也不凡很多媒体界的朋友 不断的向我抛出橄榄枝，我都没有答应。连我自己都找不到原因，何况是你们？

2010年，我报读了北京大学EMBA，课下与很多同学交流，也许 是平时我看的书比较杂以及自己以前是调研出身的缘故，他们对我的观点比较认 同。在知道我从事的工作后，认为我不应该从事媒体，继而向我再次抛出了橄榄 枝。我没有答应。一直到2011年7月，江苏新日股份的一个哥们给我电话说，他 们有新产品上市，让我帮他们一下。我原意是我转给其他的营销专家，例如叶茂 中、娄向鹏一类的。但是我那个哥们却希望我亲自操作。想起在2010年，他给了 我很多项目，如他们的电视购物宣传片、广交会展位的设计制作等，碍于这份人 情，我答应了。

事实上，我做事很专心，只要加盟到了哪一 个单位，一定会对东家忠心耿耿。这点，所有我身边的朋友都知道，就像广州开 利网络总裁张方开说的那样：你要是在我公司，就算我背叛了开利，你都不会背 叛。

生活与人际让我没有过多的精力去面对，我在新华商 提出了辞职。有朋友得知我辞职的消息，第一时间找上门来，邀请我加盟他们。 我也慎重的考虑了很久，但都没有答应。其实，我的心里还是偏重于媒体，这源 自内心深处的那份媒体情结，看到自己将媒体由三流带到一流是我的价值和使命 ，认同我的付出与价值，我会感到自己内心的欢愉。

三

9月下旬，我和同学做商务部一个企业诚信评级的项目，对这 个项目，我很看好，心里在想着如何把这个项目嫁接到直销行业。巧合的是，这 时候业内的一些朋友，也在打听着我的去处。

某天，欧阳文章 老师在Q上遇到我，对我说：“不要离开这个行业，你离开了就少了一份力 量。”这么简答一句话，其实是对我在这个行业的肯定。原打算远离这个 行业，我甚至都已答应晋江的一个服装工作出任他们的品牌总监。但是，欧阳文 章老师的话和业内很多朋友对我的不舍，我选择了暂时不离开，同时希望自己在 媒体事业上有所建树，尤其是还能够帮助到很多人成长的媒体。如果是这样，他 们的喜悦就是我的价值的收获。

其实，我《新华商》任职 期间，也对行业传媒的运作进行了反复的思考，深感行业媒体的薄弱，因受市场 的限制、受众的侧重点阅读习惯、以及媒体人丢失的尊严，致人才的价值一直难 以上扬，产业发育缓慢，反而孵化了依靠媒体而后又超脱于媒体之外的咨询产业 。同样，也有很多企业提出的需求让我思考：他们或希望寻找到人才，或希望引 荐适合他们的专业顾问公司与专家，或希望我们能从整合传播角度帮助他们，总 而言之，平面媒体来自阅读的价值正渐渐衰减，但源于核心的商业需求源源不断 。但是现在所有的媒体运作的并不好，如果我能用一种模式，协助企业整合外部 资源，用同一条共赢的产业链将它们串联起来，再以互联网的方式实现快速的对 接，将会如何？是否可以帮助更多的企业？

因此，我决定利 用自己的资源做试点，整合了近15000家媒体资源，400多政府官员，筹建了一个 ：中国企业信息首席传播平台。事实上，我所做的这个平台，类似于公关发布， 更适合直销行业。而行业的朋友又不舍得我离开，于是我想着用这种模式做电子 杂志——《直销观察》。我做直销观察的本意并非为钱，如果是为了 钱，我早已离开了媒体行业。我的初衷是，为这个行业曾经关心过我的朋友，奉 献一丝力量。

《直销观察》的目的就是传播，要想打开市 场要有力度，要想占有市场除了力度还需要深度。所以，我们专做传播，大家都 知道资源永远是有限的，而整合可以令资源放大，而《直销观察》如果能整合到 直销行业最需要的资源，协助直销企业的成长，是否可以令企业在成长的旅途中 不再孤单，饱受信息不对称而带来的烦恼和失误？

既然要 做，就要做好，要做电子杂志首先要一个载体。正好在某天我与道道网王总一起 闲聊道道网时，我把做电子杂志的想法告诉了他。巧合的是，王总本身也在筹建 做电子杂志，我们的想法如此雷同，于是便一拍即合，将两家合并成一家以道道 网的名义运作《直销观察》。王总也很痛快的答应了，于是，道道网成为了筹建 《直销观察》的第一家媒体。

事后不久，又一次轮到去 北大上课的时间，有同学给我的建议是，为什么不联合几家媒体共同发起，形成 一个战略联盟。我一想目前的直销行业最欠缺的就是传播，通过行业的媒体让扩 大直销的影响力才是行业媒体的关键。如果我能联合几家媒体共同发起，无疑是 可以做到“最大的传播、最大的关注、最大的参与”，让被推倒边缘 化的直销行业重新塑造出在公众心中的影响力。于是，我马上联系了《生活质量 报告》周刊执行主编冯总，当我将这个联合发起的意义告诉他后，他认为联合发 起并不在盈利，而是在于可以真正帮助到这个脆弱的产业，于是在经过思考之后 答应与道道网共同作为发起单位，并留出一定版面给予相应报道。

我将这些想法和业内的一些人进行了一次探讨，他们听后欣喜若狂，并 给与我一个重担：一定要成功做好《直销观察》。于是，我们带着诸多直销商的 期望，开始正式组建《直销观察》。

事实上，现在的直销从业 人员（包含企业与直销商）是因部分不法分子的搅局给搞的风声鹤唳，我更多的 相信直销行业很大程度上影响了社会大众的真实生活。例如，现在的培训行业、 健康养生不都是因直销行业的发展而影响到社会的吗？尤其是在出现重大事故时 ，哪一次捐款直销业不都是冲锋在前？然而这种真相却因部分不法分子的搅局让 公众所掩盖，这对直销业内人员来说是绝对的不公平。本着这种想法，我一定要 找一家能够与政府沟通的媒体作为发起单位，为日后这个行业与政府能有所交流 而搭好铺垫。于是，我找到了《市长》杂志高总，高总认为这是一件比较有意义 的事情，欣然答应作为发起单位……

就这样 ，道道网、《生活质量报告》周刊、《市长》杂志、中国保健品服务营销网连成 一体，共同发起了《直销观察》的成立。总算不负众望，与2011年10月12日正式 成立。

共同发起并不仅仅是一种挂名，而是几家媒体在遵守 新闻职业道德操守后的紧密合作。道道网对行业异常熟悉，可以省却《直销观察 》的很多弯路；《生活质量报告》周刊常年关注大众的生活质量，报道公正客观 ，其记者素质过硬，配合《直销观察》可以让很多企业回到真实的层面；《市长 》拥有大量的政府资源，可以给企业架起一座与政府沟通的桥梁 ……

这种阵容不可谓不庞大，有朋友直接断定， 这种阵容无论是传播，还是公关完全可以做到第一。但是我并不认同这句话，事 实上，我们做《直销观察》并不是为了争第一，我们的目标也不是第一，而是更 好的服务直销企业，让直销企业知道我们在做什么，我们可以为他们服务什么， 让他们知道在他们企业发展的同时，《直销观察》依然风雨无阻的与您同行。

对于我们的团队，所有人并没有商业短视，没有追逐与眼前利 益，而是都清晰的认识到我们的目标并不是对利润的追逐，而是在扩张财富的同 时得到快乐，或是在享受快乐的同时壮大自己从而扩张财富。

四

从政府到媒体，从媒体到企业，在企业里的营销、品 牌、战略的学习让我再回到媒体，这一个轮回让我心里颇有感触。

人生就是在建立一座大山，不仅只有主峰，还要有次峰和余脉，只有这 样才能让你的生命和肌体更加巍峨与稳固。相比起企业的运营，这更适合中国企 业，不仅要做大，还要做强，做大的同时可以分解很多风险，就怕你做大了，却 不强。就如同我的人生一样，涉猎不同的领域，来当做余脉来点击自己，一旦当 主脉受到天灾时，余脉也可保留你的元气，等天灾过后再继续增长主峰。

这是我人生的一个条理，也是一个清晰的未来，无论成功与否 ，此时已并不重要，重要的是，因这种模式给我的人生带来了兴趣与欢乐。当你 感到欢乐时，你会发现，这种欢乐在不自觉间引导着你展开人生的旅程。在旅途 的过程中，快乐会因此而产生，而不是过度刻意的去追求快乐。

《直销观察》正式成立了，没有一个辉煌的会议，没有大肆的铺张，一 切如同往常那样的平静。我也仅仅是电告了行业的一些朋友，他们马上回短信祝 贺，并承担起传播者的角色，乐此不疲的在行业内给予传播；而克缇、玫琳凯、 安利等企业同样都给了诸多的祝贺，并表示愿意与《直销观察》保持紧密联系， 期望共同合作。在接下来的日子里，我们会以公正客观的内容来答谢诸位朋友的 厚爱。

谢谢你们，谢谢你们的祝福再次点燃了我们心中的理 想之火，我们将会用诚意作为点点滴滴，来汇集成为你们服务的汹涌河流，让直 销真正的创造出影响力。

这，是我们的追求，也是我们的目 标。▲