直报网北京11月2日电（张美娜撰文）乔布斯的离世给了世人 一个沉重的打击，关于乔布斯的书籍一夜之间涌现无数，人们用文字来缅怀这位 有着神一样传奇色彩的人物。

他的离世让全世界为之神 伤，媒体竞相报道，哀悼声四起，所到之处都是对其深深的敬意，让人不由得想 起两年前的歌王迈克尔.杰克逊。事实上，迈克尔.杰克逊和乔布斯二人都是功利 的，但同时，他们身上也都有着强大的人文精神体现：为世人提供了生活中美好 的东西。前者将商业和艺术完美结合，将智慧揉进科技，后者将音乐与舞蹈契合 完美，将灵感融入音乐。二人虽身处不同领域，但有着共同的特点：懂得创新， 创意无限。

在唏嘘感叹的同时，也有网友假设，乔布斯 如果生活在中国，结果会怎样？答案意料之中地一致：堕落成一个有着中国式思 维的人物，即使有成就，创意也已大打折扣。

随着中国经济的 不断发展，中国和世界的联系变得越来越紧密，对中国何时能从“制造大 国”发展为“创造大国”的要求也越来越紧迫。作为一个新兴 的产业大国，各行各业尤其是直销行业，迫切需要乔布斯式的人物与精神出现。

然而归根结底，问题的症结就在于——创新。

深入研究行业问题的专家和接触行业日久的记者，都不约而同 地发现：直销行业同质化现象越来越严重，甚至连办会议和庆祝晚会，节目都是 一样的。而所谓的同质化，就是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至 营销手段上相互模仿，以至于逐渐趋同。反应在营销管理上则是指产品、服务趋 同，尽管形式上略有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

企业要发展，就要不断推陈出新，不断拓展产品生产线，使单 一的产品变得多元。但放眼望去，直销行业的产品多多少少都有着跟风的痕迹。 且不说别的，就单纯锅具这块，相似的东西有多少，相信大家一目了然。而保健 品、化妆品的相似，就更是不胜枚举了。

素来就有第一个 吃螃蟹的人，但凡挖到第一桶金的人必然是赚得最多的人，该企业必然也是占得 市场份额较大的那个，其余的追随者只能瓜分所剩无几的小市场份额。奇怪的是 ，现在敢于挖第一桶金的人少了，愿意跟在别人身后追随的人却一抓一大把。

诚然，直销或许讲究复制，系统团队复制，产品和理念也要复 制，你生产什么，我就生产什么，你取名叫张三，我就取名李四，但事实上，产 品没有根本性的差异，消费者从A家买到的产品和B家的其实一样。不一样的，只 是服务态度和价格上会略有差异。

然而，跟风的结果是什么 ？

是直销产品难做的感叹，是复制成效的逐渐变差，是 同质化无休止地恶性循环。

同质化对于一般的品牌来说，如果 要陷入价格战中，那死只是个时间问题。要想跳出这个怪圈，没有别的办法，唯 一的办法就是——创新。

这也就回归到我们的主题 上，直销行业什么时候才能有乔布斯的精神出现。乔布斯曾说过：“你的 时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不 要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和 直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 ”而这，也成为乔布斯一生的价值标准。

在这个 闪耀着传奇色彩的神身上，这个一手将苹果缔造成为王国的人身上，创新的理念 贯穿始终。创新的确是老生常谈，但同时也是当下直销行业最为欠缺的。乔布斯 或许不能复制，但他的精神却可以。如果摈弃单纯地追逐数据增长，摈弃GDP增 长，摈弃个人财富的增加，将感情和文化融入产品中，什么时候产品成为文化追 求品，直销领域的乔布斯也就诞生了。

也许有人会觉得 类似的说法是无稽之谈，但文化追求向来就是企业产品增长的软实力，真正使用 好这个武器，才可能横扫一片。

在直销行业厮杀日益激烈 的今天，没有得心应手的武器，不可能在人声鼎沸中脱颖而出。要想做到这一点 ，质量绝对是前提。好的品质会说话，如果在产品研发中重视这一点，自然会留 住老顾客，吸引新顾客，积攒越来越多的客户。

在硝烟 四起的战场中厮杀，如果没有知己知彼的把握，就不可能做到百战不殆。充分了 解市场，了解对手的情况，同时了解消费者的需求，只要这样才能把握市场动向 ，生产出符合消费者需求的好产品。打响第一枪，才有可能取得革命的胜利。还 是那句话，只有在不断提升自己的品质的前提下，勇于创新，如同iPhone4的那 句“再一次改变一切”一样，努力改变陈规，不拘泥于现状，追求每 一次的改变，才可能站在胜利的巅峰呐喊。

走过创业初期的 挣扎，很多直销企业迎来事业的发展期。如果在已不存在需要捉襟见肘地解决温 饱问题的压力下，一味地追求跟风和模仿，那企业的未来没有任何悬念。

乔布斯已逝，但其锐意创新、勇于突破的精神却永存人间，其 名号也已成为一种精神的代名词。在文化软实力的地位日益彰显的今天，在创新 能力还不发达的中国，我们迫切希望直销行业能将创新理念引入其中，期盼着中 国直销行业早日诞生“乔布斯”。▲