直报网北京7月20日电（陈 亮撰文）直销这种 销售方式作为市场经济销售方式的一种类型，它的发展前景是非常广阔的。虽然 中国直销市场在规范和发展中秉烛前行，但是综观这一年来的发展环境，可以看 出中国的直销市场存在着如下几个方面的发展趋势：

从直销 行业层面来看，随着国家对正规直销企业实行牌照发放与审批制度以来，陆续有 30家企业得以合法运营，这为中国直销行业的发展增添了活跃的市场主体，逐渐 形成了“百花齐放”的竞争局面。

但我们也可以看 到，国家对直销放开的同时实行高度监管。在全国打击网络传销的同时，各地工 商机关始终保持着对传统传销模式的高压打击态势，从宏观上遏制着传销发展势 头的蔓延。随着中国直销环境的发展，直销和传销的分水岭逐渐清晰，呈现出 “直销向左、传销向右”的走势格局。

同时今 年国家工商总局直销监管局以更加规范、健康、有序的直销市场秩序为目标，通 过谈话和会议来强化直销企业的社会责任，并且也让企业签订了社会责任 “军令状”，这充分说明政府在规范直销企业的经营行为的同时，加 大了直销市场的监管力度。

从直销企业层面来看，众多直销企 业在出席国家有关监管会议之时，也都在积极地做着自己的“内功” 。一方面是夯实自己的基础，通过人才引进、教育培训、文化塑造、公益投资、 产品研发等全套的企业管理手段，努力强大着自身的企业实力；另一方面是有效 整合和规范，他们通过企业和经销商的分工、企业和企业之间的购并合作、直销 与传统领域的互通共融等相关手段，努力实现着直销产业化的宏图。当然，直销 企业在当前的政策环境监管之下，也有积极地做着”逃离监管”式的 发展，他们通过电子商务实现着直销产品范围外的产品的经营和销售，他们通过 人员队伍和地区专卖店的有效联动实现着“跨区域”问题外的直销事 业的拓展与收单。我们也可喜地看到，直销企业渐趋打出广告、品牌化运作了， 这是本土化的一个实质表象。

从市场消费层面来看，经 销商、精英、消费者呈现出了至今未有过的丰富特征。经销商的系统文化建设、 公司化产业化之路、公司挂靠与对接系统等方向是经销商考虑和发展的重点；人 脉聚集与精英效应、“管道”的搭建与安全、团队管理与技能升迁等 方向是精英考虑和发展的重点；消费品牌与生活需求、消费创富与省事赚钱、产 品价格适当与质量安全等方向是消费市场体现出来的特征。值得注意的是，消费 市场要抵抗各种滚动、暴富、资本、网络的诱惑，相关人员认真做好产品消费和 分享事业就好了。

未来直销行业发展趋势应该为整体向上、乱 中有序。随着中国元素的融入和中国特色直销的成熟，中国直销行业的春天已悄 然来临！▲

责任编辑：朱启新