直报网北京4月21日电（分销时代王晓霞报 道）天狮的全球战略，对于中国民族直销企业来说是一个奇迹。究其原因，它是 在特定的环境下走出国门，成功落地，并取得了辉煌的成就。目前，国内的许多 民族直销企业虽然有的在国外建立了分支机构，有的业绩高涨，业务遍及亚非拉 美，但是几乎没有一家企业能够与天狮分庭抗礼。天狮在全球190多个国家成功 落地，其全球市场能够与国际上的品牌直销企业相媲美，是国内本土企业的骄傲 。

天狮的全球战略走了12年，从1999年开始进入全球市场，十年磨一剑 ，它所形成的全球格局和全球自动波势的发展是非常成功的。为此，天狮依托全 球战略，成功地走上了美国的资本市场，令国内许多直销企业望其项背。然而， 这种成功的全球战略是否可以复制？为探讨这个问题，记者采访了行业专家胡远 江，他的结论是：不可复制。原因如下： 

一、国际环境

天 狮全球战略的成功，得益于当时国际环境的影响。第一，天狮在1999年进入国际 市场时，很多国际市场还是空白的，比如俄罗斯、乌克兰等市场还没有直销业务 的渗透，这种空白市场容易接纳新鲜事物；第二，市场竞争力小。当时的国际市 场几乎都是蓝海市场，投入和产出的成功几率比较高，成本相对低廉；第三，对 于中国的直销企业来说，当时大规模并且义无反顾地走进国外市场，天狮是第一 个；第四，1998年前后，国际上许多国家和地区处于改革开放时期，在法律制度 、政策和引进经营项目等方面相对宽松，因此，天狮的全球战略面对较好的市场 环境，容易落地、生根、发芽。

现在，国内很多直销企业看到了天狮的 成功，也想走出国门，但是为什么没有像预期一样势如破竹地建立国际市场？胡 远江指出，源于市场环境的变化。

第一，今天的国际市场几乎没有空白 地带；第二，市场竞争比较大，几乎是一片“红海”；第三，多年来，中国企业 陆续走出国门，但是国外许多国家都有经典品牌，例如安利、雅芳等全球性企业 已进驻国际市场。面对这种竞争，对于没有根基的中国企业来说，这时候进入国 际市场，无论从资金规模还是投资实力，都没有办法与他们抗衡；第四，国际环 境风云变化，国际关系错综复杂，很多国家法律制度相对完整，完成了转型或者 过渡。直销企业的恶性竞争时有出现，导致其他企业进入国际市场，面对市场环 境的压力巨大。因此，其他企业失去了天狮进入国际市场的先天优势，今天的国 内直销企业再想像天狮当年一样长驱直入，势如破竹，这样的时代已经一去不复 返了。

二、国内环境

天狮的全球战略被业内人士称作“走西口” 。1998年，中国政府实行“一刀切”，当时批准的41家直销企业全部停止运营， 1999年核准了10家外商投资直销企业转型，这种政策的内涵意味着所有国内企业 都不能再从事直销或类直销的经营活动。于是，国内直销企业大多数或转型传统 业务，或关闭直销业务。天狮的业务全部是直销，这种政策对于企业来讲，意味 着生与死的抉择。当时的天狮正处于跨越式发展时期，国内的直销之门已经关闭 了，如果寻求突围，唯一的出路就是破釜沉舟走向国际市场。

国内的直 销企业之所以不能复制天狮的直销之路，原因如下：第一，近5年来，国内直销 企业没有像当时的天狮一样处于高速运转时期，已经腾飞在空，必须寻找航线； 第二，国内从事正规直销和灰色直销的空间没有被封堵，只是成本和风险的问题 ；第三，这几年来，国内市场在直销方面展现的商业机会越来越大，在这种情况 下，就会滋长人的惰性，意志不坚定。企业进军海外市场，稍遇挫折，就会退缩 。

三、企业家性格

据胡远江介绍，天狮集团的掌门人李金元有着 独特的性格。第一，有战略目光。李金元在运筹企业的成长过程中，采取的是三 级跳的发展方式。按照他的思维，在国内发展形势尚好时，已经想到了进军国际 市场。因此，他是站在企业家的战略高度，谋划企业的发展和出路。第二，敢于 应对挑战。一位美国人曾经专门为李金元写过一本书，书名是《永不放弃——一 个中国男人成功的故事》。1998年中国政府采取“一刀切”政策，对于企业来说 ，挑战很大。在天狮十余年的发展过程中，这样的挑战，李金元经历了很多次， 然而他敢于面对挑战，积极寻找有效的办法突破；第三，有斗士精神，从不轻易 言败。李金元把天狮当成最高的理想，像夸父逐日一样推动企业的发展。1998年 其他企业选择了转型，唯独天狮独闯海外，这与企业家不言败的个性有很大关系 。第四，有博大的胸怀，能够整合资源。这为企业国际战略的实施，奠定了良好 的基础。近些年，在推动全球战略的过程中，李金元做得较为突出。天狮能够实 施全球战略，与企业家的智慧和永不言败的精神有密切关系。

四、人才 格局

上世纪90年代，国内企业共同构筑了直销时代，培育了大量优秀人 才。1998年“一刀切”后，90%的国内企业停止运作，这些人才流向哪里？对于 10家外资转型企业来说，他们对国内管理人才的需求相对封闭。很多高管人才只 有一元化的选择。天狮独树一帜，开拓海外市场，振臂一呼，英才云集。人才投 奔的格局，对于天狮全球战略的成功是很重要的因素。

自直销立法后， 获牌的直销企业如今已有27家，还有大量的灰色企业，广阔的发展空间使得企业 很难统一到优秀人才群体。人是生产力的决定因素，人才的多元化选择和流动， 很难构筑企业在推动全球战略上的优势。

五、企业文化

天狮是中 国民族直销企业，这个定位从来没有改变过，贯穿企业的核心文化是爱国主义。 无论从企业家，管理者还是市场人员，天狮人热爱祖国，为祖国增光，抵御外汇 ，强国富民，这样的思想早已扎根在天狮人的血液里。天狮产品强化补钙，也就 是要补中华民族的骨气。在天狮，人人会讲解钙，讲骨气，讲爱国主义。1999年 ，经过慎重思考，在爱国精神的激励和鼓舞下，天狮满腔热情冲向海外。与祖国 同在，是天狮人的精神支柱，鼓舞着他们在市场中披荆斩棘。

目前，国 内推动全球战略的企业，深入灵魂的爱国精神没有天狮这样凸显，因此，在开拓 海外市场时，他们更多注重生意或者企业战略，导致精神王国有所缺失。无论遭 遇困难还是挫折，只要有信念，就可以穿透。而其他企业的文化，在这方面的表 现相对不太明显。

六、做法

天狮的做法，也是推动其海外市场获 得成功的重要因素。第一，天狮经过精心策划，在痛苦中抉择，本着“不成功则 成仁”的精神，推动全球战略。第二，广而告之。天狮在国内主流媒体上刊登广 告，招募天下英才，打出战略口号，进军海外市场，从资源上进行整合，形成了 磁场和氛围。第三，董事长亲自挂帅，考察调研，对国际市场的开拓影响很大。 第四，采取了扎根的策略。这和企业家的个性有关，不走马观花，也许继续勇往 直前，但绝不会选择放弃。

胡远江表示，目前国际市场的空间不再一片 空白，而国内市场日益成为黄金地带，因此，很多企业开发国际市场的动力系统 略显匮乏，在这种情况下，企业想要复制天狮的全球战略是很难能够成功的。因 此，天狮的全球战略不可复制。企业只有找寻适合自己的创新之路，才能在激烈 的市场竞争中立于不败之地。▲