直报网北京10月8日电（李久慈撰文）常听一些直销公 司老板口头上讲，要把直销做大做强，要超越安利，要做民族第一。我都给予肯 定的微笑，不过，说归说，要做到超英赶美，可不是靠脑门一热，拍头便干就能 达到。

几乎所有经营直销公司的老板都会拿安利公司做一个标竿，不可 否认，安利公司是直销行业的龙头老大（雅芳则包含不同型态的经营模式），安 利在直销专业上的综合竞争力是最强的。虽然安利公司的成功很难复制，但是安 利的综合竞争力却是直销经营者必须深入研究和学习的。

许多直销公司 老板或是市场领导人都是从安利出来的，他们有一个共同的特点，就是不做安利 了，但还在用安利产品。试问还有哪一家直销公司，能够做到离开的市场团队也 还在用你的产品？直销公司的老板如果能搞清楚这一点，估计就可长治久安了。

直销公司如果一直处于通路建立阶段，就不会有稳定的日子。许多直销 公司尽管业绩很大了，一年可以做到数亿元营业额，但还停留在直销初级阶段， 随时受到市场团队的波动而影响经营。这是个很吊诡的现象，在其他行业，即便 是开一家小店，也能稳定经营，为什么庞大的直销团队每天忙得像陀螺运转，却 始终找不到安定感？

直销要做大做强，除了团队建立阶段能开出漂亮的 业绩，更重要的在于回归通路建立的本质，吸引消费者的认同并建立品牌，这需 要长期的经营。靠一套制度或操作手段不难吸引一群人加入，因为他们是为利之 所趋。但是要把这些人变成通路的媒介，透过直销团队建立庞大的消费者，难度 就很高了。有些公司的制度和操作模式根本就没法转变成稳定型通路，这是目前 大陆地区的多数公司需要深思的。

直销是个高难度的事业，要成功经营 一家直销公司，我认为以下几个基本条件缺一不可：一、要有长期经营的规划； 二、要有足够的资金支持；三、要有坚忍的毅力决心；四、要有专业的产品开发 。以上这几点叫做基本条件，是直销公司生存立足的根基。但是要做大做强，还 需要有好的领导人、有经验的操盘手、周密的战略规划、有吸引力的事业计划、 攻击型的产品组合、认同企业的人才团队、完整的教育系统、完善的后勤支援， 以及不断的创新进步。要做到以上诸点，可能比大多数的行业都更具挑战性。但 是在通路为王的时代，直销通路一旦建立成功，其回报是可观的。

积累 直销公司的综合竞争力需要时间，只要走在正确的方向上，路再遥远也有到达的 一天。对直销行业而言，全球市场仍有广大的成长空间，人类对于健康、美丽、 优质生活的追求不会停止，这是直销的舞台。把直销做大做强，除了说到，更是 直销人应该用行动逐步实践的理想。▲