中直社北京12月26日电（李久慈撰文）大陆直销行业排名的前三名为安利、 完美、无限极，这三家公司背景各有不同。安利公司为直销行业的老大，拿下第 一乃实至名归毫不意外，但是另两家外资企业能脱颖而出则实属可贵。

完美公司是马来西亚籍华人返乡创业成功的典范 ，尤其以白手起家经过将近二十年的努力，成为中国直销行业的巨头之一，充分 体现了直销行业白手起家的特征，几位创办人自身就有三十年以上的直销资历， 充分了解直销商开拓市场的各种需要。

无限极品牌管理故事堪称直销业经典

南方李锦记(现在 的无限极) 的成功较出人意料 ，因为这家企业毫无直销背景，母公司是以酱料驰名的百年家族事业「李锦记」 。他们在1994年 和广州第一军医大学合资成立了南方李锦记，生产「增健口服液」保健品，初期 铺货到药房，销售业绩惨淡，几乎乏人问津。随后改为传销模式，刚好搭上中国 传销崛起的顺风车。1997年 聘请传智顾问公司担任总体经营顾问才完善了直销的复制模板。1998年大陆采取对于传销一刀切的政策 大转向，加上解放军与商业脱钩的政策，李锦记集团买下了合资方的股份，独自 面对转型后的艰苦困境。

南方李锦记在2008年 获得30亿元 巨大业绩后，公司意外地「抛弃」了「南方李锦记」这块金字招牌，将公司名称 、事业品牌、产品品牌统一为「无限极」。除此之外，公司形象、服务中心、专 卖店、产品包装也随之更新，并开始进军国际市场。

关于南方李锦记将公司名称与所有识别系统全面改为「无 限极」，这是一个极大的挑战，也是国内外直销企业不多见的创举。

从2004年开始该公司内部就已针对南方李锦记(公司名)与无限极(品牌名)在品牌建设的优劣势，做深度的探讨与规划，当时我也恭 逢其盛有所参与。经过了五年以上的淬炼与深度规划，南方李锦记全面改为无限 极，不但消费者与经销商队伍没有流失，业绩也持续成长，跻身为中国直销行业 前三名，堪称直销行业品牌管理的经典案例。

直销品牌有赖所有直销人共同努力

直销公司在做品牌管理时，其评估指标和一般消 费品也是不同的，一般消费品的品牌管理主要是要找出产品在消费者心中的定位 与价值，然而直销是一种口碑营销的模式，在传播的过程中更受到「人」的影响 ，而非广告。

品牌也是代表直销企业的文化，这 是消费者以及相关人群对企业精神或理念的认知，我们常常问：这是一家什么企 业？记得李锦记集团最重要的理念是「思利及人」，我客观的从李惠森先生身上 感受到这个精神的传承。

品牌对于直销企业不是个空洞的名词，打造品牌要从经营者的以身 作则，产品价值的真实体验，经销商的行为规范等多方面来积累。炒作的公司只 重视「新人进」，而长青的公司则重视「老人留」，品牌管理和这些基本价值都 有关。

直销在社会大众心目中是个符号， 也是个品牌，然而这个品牌则有赖所有直销人共同努力。大陆直销同业之间如何 秉持竞争而不诋毁，学习而不抄袭，共同面向广大消费人群开展口碑营销，我认 为还有很长的道路需要努力。▲

责任编辑：王鹏娟