一：当代直销进入瓶颈期

【直报网9月18日讯】（直销博客网）如果将2003年看作直销行业在中国合法化转型的开始，2012年开始直销行业将解体为中国直销和中国直消两大阵营。外资企业因历史原因巳牢牢紧扣中国市场较大蛋糕,新兴内资直销企业业绩强烈反差现象加大......各方诸侯使尽解数,企业获牌数额每年逐步增多......预示着当代直销以一种硬着陆式的转型告一段落，并进入一个混乱的先天不足和被扭曲的发展瓶颈期。当代直销如同一架飞机硬着陆式的坠地，不免伤痕累累遭受重创。

这架飞机在长达二十年之久的转型中表现出四大困境：

1. 合法化只取得一个“被统战”对象的地位，但其主流市场的排它性.批判性和自由主义的价值观并未获准登堂入室。

2. 当代直销市场呈一种初级的“传销”状态，未能转型为一个行业自律和以消费为基础的成熟市场，大量直销精英在盲目地追求没有未来管道建设价值的路上狂奔；

3. 对西方直销的学习和借鉴暂告结束，但没有产生突破性的标志性学术专家群体。

“伪砖家”充斥行业和以赢利为目的的行业报刊.杂志横行其道。直销人员人心浮躁,浅薄之极令人瞠目。反映出二十年来中国直销从业人员和直销专家在学养上的先天不足。

4. 各类非法传销和领域以拉人头方式销售的企业新加盟人员暴增。大部分从业人员不懂直销，使得这些领域呈一种低水平的表面繁荣，其实是遍地直销难民、悠民，游民和刁民的混乱状态。当代直销总体上过度的时尚,已被彻底妖魔化了，不再具有先进营销范畴中前卫的性质。

二.直销炒作最终会走向衰败

对2011年中国直销业的表面繁荣和恶炒，在未来五年内必然会走向衰败。这表现在如下四个方面：

1. 直销企业以销售模式出场必将以草根没落方式而沦亡。

销售不再时尚，消费引领未来的伟大时代巳经到来。但很少有直销企业从战略模式上去进行创新和研讨。直销行业及专家们没有从消费者主动消费与被动消费两大阵营的习惯上去进行比较和研究。其实消费者大部分家庭用品是主动消费的-----我泛指的是生活必需品。

世界上最大.最先进.最有生命力，寿命最长的企业莫不过沃尔玛.家乐福.好又多及淘宝网等企业。它们都有一个共同特点，即不采用销售模式。

他们的员工只负责收银，看场和物流供应.他们从来不开会.也不做广告。它们抓住了消费者主动消费家庭必需品之特点,打主动消费模式这张牌,从而确定了市场霸主地位。他们悄无声息地一个个地占领一个一个城市,正在吞灭着整个人类。有一天,我们的世界会集体失声------他们才是商业领域最大的霸主。他们将成为世界上最富有的人。

马云的电子商务淘宝团购就是最好的例子。2011年.11.月11号光棍节----------仅一天,营业额高达33亿元，这不能不值得我们反思.........

直销行业采用了不被消费者易接受的被动填鸭式的引导销售模式,这才是问题的焦点。这种最落后.最劳心劳累的拉动模式，只不过采用了创业和倍增原理而已。并且不断地开大会小会和招商会,这种不被政府看好的会议充斥着每个城市。到处一派拉人头恶潮,何时了得。真应验了一句民谚-----------上帝叫你灭亡,先让你疯狂。

2.业务员佣金制度苛刻

这从它们企业的佣金制度和教育导向中可看出。多部门太阳线的硬性规定压力,拨出率低得吓人,企业主从中获取的暴利惊人。这显然不符合市场流通领域利润分配原则。业务员每月个人小组和升级的销售指标压力太大,归零.滑落陷阱的设置等造成个人囤货现象严重；直销难民愈来愈多与这有直接的关系。

3.产品价格昂贵

这是盛行全世界的旧式直销业的潜规则。每个企业的产品价格都是天价,纯碎的奢侈品而己,由此带来了平凡百姓望而生畏的当代直销抄作现象。本来直销行业倡导的是平凡百姓的事业,可平凡百姓怎可消费和购买如此昂贵的品牌产品。

4 产品单一

他们都是清一色的产品范围-------保健品、营养品、化装品和洗涤品四大类。且无一例外。看看人家家乐福、好又多、淘宝网,要什么有什么,而且价格质量老百姓都认可,生意不兴隆才怪呢。

陈东方个人简介：

陈东方，九一年三月进入直销行业。中国直销奠基人、开拓人，知名直销专家。中国直销管理、策划、培训专家、画家。▲

（原标题：陈东方：论当代直销路在何方）

责任编辑：小申