【直报网4月22日讯】（《直销》杂志）2015年的春节联欢晚会上，歌舞类节目《丝路霓裳》带人梦回千百年前的那个驼铃叮咚的梦幻年代。大漠络绎，长河市井，纷繁奇异的域外风情披上纸笔剪裁的情感外衣，恍若一幅富丽绵延的纷繁画卷，留给时间深处的后人无限品味。然而，时代风云变幻，昔日的“鸡塞繁华”在后来的很长一段时间里面只能供人“细雨梦回”，直到今天，天朗气清的岁月里，丝路笙歌再一次唱起。

真的就像那英《丝路》中，那句“还是那条路，如今又出发。”中国企业的“走出去”，越来越成为不可阻逆的时代趋势。欧亚大陆桥擎架世界两端，为中国企业走出去铺路修栈;习近平总书记提出构建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，将之纳入政策的护卫光环;国务院在去年12月24日召开的常务会议上所部署的一系列金融举措，也为中国企业走出去插上了金融“翅膀”。

由此我们看到，中国高铁进入全球五大洲，屡屡斩获亿元订单;联想收购摩托罗拉;五矿接手拉斯邦巴斯铜矿……近年来，无论是央企还是民企，纷纷迈出对外投资、并购的步伐。昔日全球最大投资地的中国，如今正在积极对外投资。

那么，在这“千帆竞发”的时代盛况中，可有一条属于直销的“丝路”?

1998年，天狮集团跨越大半个亚欧大陆来到俄罗斯首都莫斯科，在那里建起了第一个海外市场分公司，这是中国直销企业最早的一次海外尝试。随着俄罗斯的首战告捷，其所延及的乌克兰、匈牙利、波兰，德国与法国等东西欧国家也相继纳入天狮的海外事业版图，天狮集团率先开辟了直销“丝路”。

除了楼兰蜃景的古老印象，中国古代的丝路记忆中，还有一幅波澜浩瀚的大洋风情。那是起于宋元时期，发端于福建泉州，跋涉海上近及南洋，远至波斯和东非的海上丝绸之路。天狮开展欧洲市场的同时，也曾沿着千百年前的大洋波涛，将自己的海外市场开设到东南亚和西亚非洲去。

榜样的力量是无穷的，继天狮之后，隆力奇、富迪、美罗、三生、新时代、中脉、安惠、康婷、康力、太阳神、绿之韵与东升伟业等中国直销的老将新秀，也纷纷走上了拓展海外市场的道路，而那些尚未开始动身前往海外的直销企业，国际市场的蓝图规划也已经纳入未来的事业规划。

然而，伴随在中国直销企业国际化道路上的不只有动人的前程，还有意想不到的艰辛，挑战与机遇共存于直销“丝路”上：直销企业需要熟悉国际化的市场规则、创建海外销售网络、培养懂跨国经营的人才、拓展自主品牌等等。因此对于直销企业来说，在进行跨国经营活动之前一定要对自身和海外投资目标有一个准确的定位，即：准确评估企业自身的所有权优势和投资东道国的区位优势，正确进行客我双方优势的评估。

一衣比邻的亚太地区有着近似于中国的风土民情，得天独厚的地域散发着自身强大的吸引力;北美、西欧的优势在于健全的直销法规和良好的行业环境;而中东、非洲也以自身广阔的市场空间与活力，展现着其在直销企业海外事业规划板上举重若轻的分量。

丝路两端的贸易向来不是一厢情愿的往来，古代中国向外输出的丝绸、瓷器因为深受西方人的热爱，这才缔造了丝路的繁盛。道理推算到今天，留给中国直销企业的思考即是如何能在丝路的那端收获尊重与欢迎，优质的产品供应之外，要做的还有很多。

全球化的时代潮流下，一隅不再得以偏安，国际视野成为直销企业领导人的素质必备;科技的助力，将地球两端缩短成邻村的距离，更为直销企业走出去提供了科学的便利。在这样的情况下，天狮、月朗已经率先起步，中国的直销行业，正在循着他们的脚步，缔造着属于自己的直销“丝路”。▲

（原标题：张捷：直销“丝路”）

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