以产品带动人员结构调整

随着80后、90后逐渐成为消费主力军，直销产品也面临着改革，我认为主要有两个方面：

一、目前，直销企业多以保健品为主打产品，年轻人的加入使得企业不得不注重开发新的适合年轻人的产品。拿远东集团来说，我们之前的产品偏向于保守型，消费者多为中老年，现在，我们开始导入休闲类产品，如蓝莓果干、蓝莓口服含片、早餐营养代餐包等，以适应80、90后快捷性的生活。

二、80后、90后的成长背景与60、70后截然不同，对于消费，年轻人更多地关注趣味性，那么直销企业能不能赋予其产品娱乐性，带动年轻人的消费积极性，也是企业所必须考虑的问题。

总体而言，以产品为导向，通过调整产品结构，增加产品多样性，进而调整直销企业人员结构，这是每个企业应当做的。

传统培训方式、营销模式迎来挑战

随着信息化时代的到来，过去我们利用信息不对称进行培训和营销的方式也面临着挑战，特别是面对年轻人，如何在信息公开化、对称化的时代进行培训和营销，也是我们有待考虑的。

戒骄戒躁方能提升自我

有人曾经说，“在直销行业三年可以得到传统行业30年的收获”，但是我要指出的是：如果你在3年内没有承受30年的所需要的磨练，那你也很难得到30年的收获。直销不是一夜暴富的行业，它需要不断夯实专业基础、服务客户、积累资源，希望年轻的朋友进入直销行业要调整好心态，从学习专业知识、发展团队、服务客户做起，多向直销老人、优秀系统虚心求教，这样，年轻人才能逐渐在直销行业开辟出属于自己的一片天地。▲

责任编辑：小申