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直销其实不外乎做3件事： 1.使用产品; 2.分享使用产品的心得; 3.从使用产品的满意者中，寻找和建立合作伙伴。 所以我们可以看到，产品是直销企业和事业的核心。直销企业的业绩，必须建立在产品的销售上，而不是纯粹的事业投资。有数据显示，直销企业的群体中，有75%的人是纯消费者，25%的经销商，5%的领导人。在直销事业里，每个人都有不同的角色扮演，不是每个人都能在直销事业里成为大腕，也不是每个人都能成为很好的销售员。直销企业也是一样，不是也不可能一步到位，每个企业的成长都会经历一个过程，但是就如杨元庆所说的，要苦练内功，内功也不是一下之就能达到顶峰的。 有时候企业成长太迅猛，也不一定是件好事，企业的管理团队，经销商团队，都需要时间的磨合和他们自身的成长。如果企业的业绩做大了，但是企业其他价值链没能跟上去，那么企业的品牌就很容易被破坏。 而企业成长的核心——产品，更是需要时间去开拓和规划。我个人觉得，产品的开发必须先从企业本身的产品理念和哲学开始。现在新进的直销企业，已经没有必要去开发产品，也无须人云亦云的去跟风其它大型企业的拳头产品。直销企业的产品开发，应该建立在企业本身已经拥有的核心优势上，比如有些企业本身在某一个产品类型上，如特定的草本植物上，本身就是种植、研发和生产聚一体的企业;或是企业本身以某一种养生、健康、美容理论，作为产品开发的主体;又或是企业基于某一项生活哲学，如绿色、有机生活等开发的产品系列等。 企业经营直销，尤其在中国，本身就应该具备生产能力。经营直销，企业当然是希望能有更好的销售管道，所以必须要以自己本身的产品为主，引入的产品，也应该和自身的产品理念和哲学，只有这样，才能产生更高效益的市场效果。直销和其他传统销售一样，最终目的即是希望自己的产品能有更多的消费群体，如果我们只有经销商，没有消费群体，那最终企业的产品是没有价值的。 企业文化，培训，市场策略，经营模式等等的构成，实际上都和产品本身息息相关。我们可以看到，很多成功及近5年在美国真正成长快速的直销企业，都有很明确的产品理念和哲学，他们很少会去开发跟企业理念不相符的产品，即便是这个产品在其他公司做的非常好。 企业的各项战略规划是不能轻易改变的，产品是其中一项非常重要的战略。当产品能真正有实际的需求时，企业才能平衡直销中的各项利益和利害环节。 直销的本质和很多传统销售企业一样，即要把好的产品带到千家万户，直销只是在经营模式上和所谓的传统销售有分别，所以我们不要本末倒置，一味追求“量”。直销和互联网科技企业一样，要修炼“内功”。 作者简介： 刘忠源，帝瑞集团总裁，索益然咨询管理公司总裁，英国布鲁奈尔大学法学荣誉学士，资深直销职业经理人，曾任东南区区最大直销软件公司总经理，近10年在华任职高级管理层经验。▲ （原标题：刘忠源：练好内功才能赢得直销市场） 责任编辑：小申 |
