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新品类、产品差异化 过去直销公司有做灵芝茶、袋泡茶、组合茶等，却没有做黑茶直销的。华莱黑茶选择了差异化，刷新了产品组合的空白点，它是一个新的品类，新品类才有大市场，近几年来在茶叶行业凡属新品类都有一个好的市场，往往都能创造奇迹。又如优乐美奶茶、香飘飘奶茶、碧生源常润茶、加多宝凉茶、王老吉凉茶等案例都有很好的销量，一个共同的特点就是它们都是新品类，选取了其中一个差异化的特点（杯装、润肠、不上火）切入与同类产品的不同，进而都有破亿的销量。 投资型直销制度及黑茶收藏投资价值重叠 现在的直销制度有两种，一种是以产品销售为导向，另一种是以投资为导向。中国70%以上的中小企业都是用投资回报性质的投资制度，对大多数中国人来说，现阶段消费和保健依然是第二位，而中产阶级，他们的保健意识大于赚钱意识，对于低收入人群来说，赚钱意识远远大于保健意识。所以华莱选择的是和国内70%公司一样的投资型的直销制度。而为什么做这种制度的华莱却做成功了呢？原因在于华莱瞄准的对象不是这些在直销领域里做低价位，做小单的群体，而是做传统生意的群体，例如：开美容院的、开茶楼的、开连锁的。由于流通过剩，商业租金成本加重，大量的中小型工厂产能过剩，出现了倒闭现象。华莱瞄准了一些资产在100万到500万之间的中小企业老板，这些老板手里有钱，但是不知道干什么，开厂不愿意，开店不愿意。现在有个无店铺的生意，加上这样一个投资型制度，只要找到三到四个人就可以回本，到第二个月就能拿到一倍以上的收入，为此吸引了大量的这类群体人员的参与。 单纯靠投资型制度，华莱黑茶还不够成功，成功的是黑茶的收藏价值。华莱的收藏价值在于它的年份珍藏越久，它的收藏价值、市场价值就越高。那么这一点是市场以前没出现过的。 产品效果直观、重复易耗、高附加值、便携带 黑茶的产品效果很直观，拿点黑茶泡一泡，两到三天，首先是口感不一样，其次是整个过程当中对于我们人体来说都是有益的，喝后感受到整个人轻松，你喝上三到六天，我们能听见肠子咕噜咕噜的声音。好比小时候在故乡，在外干活回来，一瓢井水喝下去感受到肠子流动的那个感觉。除此之外，黑茶还能走到哪带到哪，掰开一点就能喝。所以黑茶就是有这样的特点。 黑茶的产品效果很直观，拿点黑茶泡一泡，两到三天，首先是口感不一样，其次是整个过程当中对于我们人体来说都是有益的，喝后感受到整个人轻松，你喝上三到六天，我们能听见肠子咕噜咕噜的声音。好比小时候在故乡，在外干活回来，一瓢井水喝下去感受到肠子流动的那个感觉。除此之外，黑茶还能走到哪带到哪，掰开一点就能喝。所以黑茶就是有这样的特点： 产品效果直观，重复易耗，高附加值，便于携带。 另外，除了华莱黑茶产品本身的原因外，还有华莱公司决策层敢干、直销经验丰富的人文原因。因此，创造了华莱这个品牌的奇迹。▲ （原标题：华莱黑茶旺销100亿的密码） 责任编辑：小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在直销报道网微信，扫描二维码免费阅读。
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