面对如此严苛的直销规则，跨国企业该如何落地?在与中国企业交流时，我们经常就中国企业如何开发韩国市场的问题进行探讨，鉴于这一点，我从韩国特殊贩卖共济组合官员那里也得到了部分答案，抽丝剥茧后所得，也希望能为中国企业提供一些借鉴和思考。

中国企业拓展韩国市场时，毋庸置疑具有绝对的优势：中国的直销市场庞大，近几年综合国力也倍受肯定，加上中韩关系的缓和，韩国民众对中国的认可和期待越来越多，他们欢迎并鼓励中国企业进入韩国，并会给予一定的支持和帮助，这些都有利于中国企业在韩国的发展。

对于希望在韩国真正发展的企业而言，最基本也是最重要的一点就是遵守韩国直销相关法律，不要企图用“擦边球”和“潜规则”的方式来获得更好的发展。中国企业不要试图拿在中国发展的战略去适用于韩国市场。全面学习并遵守韩国与直销相关的法律法规，做好充分的思想准备，依法律法规，准备硬性的条件，按规范制度进行申报注册流程，引进和开发适合韩国消费者的产品，找到专业的符合企业文化的经理人和团队领导人，这才是在韩国市场得以大展拳脚的正道。

除此之外，值得注意的是切忌管中窥豹，不要片面相信个别市场人士的声音，要相对全面地认识和走访韩国直销相关的机构或者部门，或参访直销企业，综合多方的意见。只有这样，才能快速准确地掌握全局，有的放矢。

本土化意味着长期的渐进式的融合，是跨国公司不断完善自身、融入的过程，同时，本地市场也在渐渐接受国际化的经营理念，双方之间的互动也会带动跨国公司本地化的进程。

物竞天择，适者生存。韩国已敞开怀抱，只有适应，才能生存。我相信，只要企业愿意去学，愿意去适应，中国企业在海外也能够给世界一个惊喜!▲

（原标题：蔡尚融解读直销全球营业额排名第四的韩国）

责任编辑：小申

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