我们来看企业的领导团队，也就是考察一个公司的人才状况。如果一个企业领导团队都很牛的话，其公司的运营能力一定很厉害，在业界的影响力也一定很厉害。

一个直销人才“很牛”，他需要具备哪些条件？我认为需要具备这几点：

一是他应有一个平台与位置，这点是外在的影响力，会引来部分人的追随；二是他应有足够强大的专业实力，能培养教育影响到许多人，让人一接触即不能忘怀，而深深地折服；三是他应有足够的人格魅力，其言行能体现出责任与担当、关怀与爱、牺牲与奉献这三种境界，从而让人不得不感佩而自愿追随。后二者都是内在的影响力，也是相对较难做到的。

一个企业，如果有几个这样的“牛人”，那么企业的制度设计、企业文化、企业产品的选择与文化包装、执行力与目标的达成、企业核心运营能力等等都将迎刃而解不在话下。因此可以说当今企业间的竞争，说到底其实就是人才的竞争。人的主观能动性，决定着企业的最终发展，因此，领导团队才是一个公司最重要的核心竞争力要素之一。

我们再来说说产品问题。因了直销法的规定，允许进入直销产品系列较少，故现今市场上绝大部分均以营养品保健品化妆洗护用品以及健康器材为主，而在促销方式上也几乎都是奖励国内外旅游、奖车、奖房及别墅、奖励股权、乃至游艇直升机等等，这样就形成了在当今的中国直销界，产品、制度、促销方式等均大同小异，市场同质化太严重，竞争异常激烈。

以目前的情形来大胆推测，相信国家在2016年后会把直销进一步放开，在明年或许仍会加大加快放开的力度，甚至产品系列也会放开。如果市场高度同质化，最终市场的好坏仍会由产品来决定了。因此，在产品方面，如果是保健类产品，则需要有强大核心竞争力的产品，比如立杆见影的功效型产品。或者要么是先行一步，在选择产品方面打擦边球走差异化策略，即，选择一款生活快消品，有文化有内涵，国际化大品牌，且价位相较传统市场价位差不多的产品，最好将价格锁定在150－500之间，这样可以获得最广泛的普通消费者，从而占有市场。

因此综上所述，我们在选择直销企业时，应当考虑到一个公司是否真正具备核心竞争力，而对直销企业来说，对公司业绩甚至企业成败起决定作用的要件应当是：产品与领导团队（当然在现阶段最好还要看拿牌与否）。产品卖点是市场的基础，领导团队是公司运营能力的关键，有此二点则企业在竞争中可以胜出了。我们作为经销商来考察公司选择公司时，也应主要看这二点是否具备，如果具备了这二点，同时又是拿牌企业，则完全可以放心大胆合作了。

作者简介：

涂阳学：职业经理人、国家注册人力资源管理师、实战派人力资源专家、企业培训师、职业顾问师、企业策划师；

历任多家大型企业集团人力资源副总、中国区总裁助理兼企划总监、行政副总裁兼企划总监；

著有畅销书散文随笔集《浮生六辑》（中央戏剧出版社），散文集《为谁风露立中宵》、《世象杂谈》，诗词集《悲亦飘零  欢亦飘零》《不知所云集》，作品曾多次获奖；

另著有多部企业管理、培训、策划类作品《干部管理培训》《战略性绩效管理》《良好职业心态》《职业生涯规划与职场顾问》《目标管理实战》等等。

现任某著名企业董事总裁助理兼企划总监。

许淮珠：互联网营销实践专家、自动化营销系统创办人、亚太地区卓越直销管理专家、2013年中国移动互联网论坛大会上被评为首批中国移动互联网营销专家；

知名企业职业经理人，历任某外资企业分公司经理、某外资企业市场运营副总经理、大中华区营销战略管理中心总裁助理；

现任湖南绿韵剑南日用品有限公司董事总裁助理。（作者：涂阳学 许淮珠）▲

（原标题：直销时代来临，我们该如何选择合作公司？）

责任编辑：子枫

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