【直报网北京2月26日讯】（《中国直销》 黄永建）2015年12月9日，由本质传媒、知识经济杂志社主办，世界直销（中国）研究中心承办，《知识经济·中国直销》、直销百科网、直销口碑、《直销参考》手机报联合承办的第十一届中国直销风云榜颁奖盛典为2015年度的中国直销行业画上了一个圆满句号。中国直销风云榜已经当仁不让地成为中国直销行业的年度盛宴，它不但代表了中国直销行业会议的最高标准，即使在世界范围也是最高规格的行业盛典。借助于同时召开的世界直销（中国）研究中心专家委员会议，它又同时成为中国直销的年度总结会和未来发展的风向标。

本届中国直销风云榜参会人员达到3000多人，无论是参会的企业代表、市场领袖还是普通经销商，人数均实现翻番，从侧面反映了中国直销蓬勃发展的现状。

这一点也可以从直销经营许可证的发放速度上看出来。2015年以来，商务部直销行业管理信息系统已经公示了23家企业的直销牌照，并有26家企业发布了申牌声明，均创下历年来的纪录。

仅仅在2015年12月，商务部直销行业管理信息系统就一举公布了9家企业的申牌声明，不但出现了大量业界尚未听闻的企业，甚至连安吉尔这种标准的传统知名企业也榜上有名，说明2015年这种快速发牌的态势在来年有望继续。

介于中国已公示直销牌照数量已经达到71家，另有数家企业也传出实际已经获得牌照仅待公布的消息，因此，2016年度中国直销企业数量能否破百成为行业观注的焦点之一。

在这样的牌照爆发情况下，几年前那种一拿牌照企业就引得经销商蜂拥而至的情况已经一去不复返，仅靠牌照效应和制度炒作已经吸引不到真正有质量的队伍，近两年的很多拿牌企业至今陷入沉寂就是证明。

不过，衡量一个企业的成功，并不是以快慢为标准的。直销相对于传统的销售企业来说，最大的诱惑力是市场的风险与成本都较小，只要企业抵得住诱惑，耐得住寂莫，夯实基础，练好内功，待到天时地利人和之时，就会迎来厚积薄发的崛起。看尚赫，看葆婴，看炎帝，看克缇，看安然……这些2015年度业绩增长最快的行业中坚力量，莫不如是。

互联网销售的竞争，直销企业数量的激增，市场的竞争环境已经发生了巨大的改变。那么直销企业未来的突破口在哪里？行业中的企业们都在积极的应对与探索。

2015年是安利（中国）正式运营20周年，恰逢安利全球推出“Amway Next”战略框架，中国区具体给出了强调伙伴关系、运用互联网工具、推行体验营销、加强教育培训等具体措施。看得出来，这一切都是基于对直销基石的强调。安利认为，直销机制建立起来的是强关系，而互联网方式建立起来的是弱关系，坚持直销基石就是继续这种关系优势。

确实，直销企业的优势就在于这种机制打造了一个无比忠实的推广和消费网络，建立了一条营销通路，理论上这个通路上可以放任何东西，甚至和其他通路联通。但这一切实现的基础是，你自己的直销通路是否稳固。比如太阳神近期推出的“珍珠店4.0”，就充分考虑了自身直销市场的成熟程度；而权健在直销市场基础之上推出的传统中医文化发掘和肿瘤医院探索，很快爆发出惊人的市场竞争力。

向外突破也是一条思路，就如今天的中脉道和，除了用“生态家”概念固守直销板块，在农业、航空、金融等领域全面开花，跳出直销让你看不到它的发展极限。

但无论朝哪个方向发展，我们都必须随时审视行业一直存在的自律和规范问题。虽然，中国直销早已无需妄自菲薄，因为我们已用行动证明了一切。但我们仍需要奋蹄扬鞭，进一步提升公众对行业的认同感和信任度。

中国直销风云榜的一大意义在于让大家感觉到——因为有大家在一起，所以我们不会感到孤单。主办方也通过会议强烈感觉到，虽然我们一直各自为战，但是所有人都不失对于行业联合起来对公众发出最强音的热忱。

因此，本质传媒联合几家专业直销媒体发起创立了中国直销媒体联盟，希望以直销媒体的联合和自律为行业做出榜样。

中国直销行业的声誉不能寄托于一直悬在半空的直销协会或有待修缮的政策条文，而在于我们的内心认识和实际行动。▲

（原标题：黄永建：直销牌照红利之后的直销未来）

责任编辑：小申

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