【直报网北京6月1日讯】（直销道道网）纵观国内直销行业及直企经营数年，直企的经营管理可以被称为艺术，而不是科学，原因是标准化的操作较少，而弹性较大。

通过对成功直企、失败直企、问题直企的观察、研究，以及和行业大咖们的交流，笔者略微总结了一些心得，与大家分享。

如果您的企业要成为一家直企，或者已经是直企想要成为更成功的直企，那就和笔者一起去看看成功企业的优秀基因吧。哪些方面是成功的直企必须坚守的底限?哪些是可以或者必须变革的成长路径?

一、直企的坚守：

1、坚守企业家精神:

企业家和商人的区别，就是商人会不断的变换行业和产品，哪个行业、哪种产品有钱可赚就选择去做，短期内不能赚钱就放弃。

而企业家一旦选择了一个行业，无论赚钱与否都要坚持，直到将企业做的很大。如果您正在以商人的心态准备进入或已经进入这个行业，笔者可以肯定的预言，您一定不能做好，而且随时会放弃。

直企有太多的磨难必须直面，只有不畏艰险，有着企业家精神的人方可勇往直前！民族企业比如天狮，经历了20多年的磨练。当国内市场环境不理想时，没有放弃，先行开拓国际市场，继而开拓国内市场。终于有了今天的成就，在全球110个国家和地区开设了分公司，年营业额达到了几十亿。

2、坚守大格局：

所谓的大格局，说的直白点，就是想做一番事业，与之相反的，就是只想赚钱。

特别在直销行业里，如果法人或高层决策者只想赚钱，是非常危险的。有可能为了短期利益，推行资金盘、滚动等制度，就变成了非法传销，轻者崩盘破产、重者锒铛入狱。

3、坚守诚信：

很多企业在创办之初，或开盘时，向高管、经销商做出了很多承诺，描绘了诱人的利益蓝图。于是市场被迅速启动了，可是任何承诺都有兑现的期限，实现不了就叫骗人的谎言。

有家众所周知的拿牌企业，从2006年到2010年，可以说成为了民族直企的标杆，给行业带来了精彩与震撼。可是因为诚信问题，高管、重要的市场领导人都渐渐离去，如今业绩一落千丈。人们的眼睛是雪亮的，不诚信的人没人和你玩！

4、筹备要深入、时间要足够：

如果公司决策层已经完全下定决心，要运行直销模式或者启动电子商城、专卖店等相关的模式或项目。

首先要深入研究行业里优秀公司的商业模式、利弊等，然后很严谨的确定适合自己的模式。无论公司内部的人员有没有过相关的经历、经验、教训，建议聘请行业的专家、咨询公司参与探讨、制定相关制度及实施方案。以避免先天不足，和将来的积重难返！

其次要给予足够的时间筹备。太多的内资公司从筹备到开始报单，时间短的3个月，长的大约才半年。试想下，那么多非常复杂、系统的筹备工作三个月时间能做好吗？结果是匆忙起盘、草草收场，最终元气大伤。

5、放权与监督并行：

国内的拿牌公司中，有几家硬件很好的直企，业绩一直徘徊不前。究其原因，主要是决策者太专权，甚至不允许别人发表不同意见，高管团队的集体智慧无法发挥，决策的系统性、科学性、前瞻性得不到保障。

另一个极端是财权、人事权、决策权、结算系统等全部由职业经理人掌握，老板全面放权，这种作法也是非常错误的。部分职业经理人在此条件下容易私欲膨胀，将个人凌驾于公司制度和企业利益之上，直到如野马脱缰般不可驾驭。诚如政府所说，“一定要将权力关进笼子里”。

二、直企的变革

1、管理架构、决策者的变革。

一家公司的管理架构，要适应发展就要不断的调整，以适应新局面、新战略的需要。目前，众多企业单纯金字塔型的管理架构，已逐渐的不适应发展需要，必须要根据现在和未来3-5年的规划做出调整以促进发展。

另外对于人才的认知，相信绝大多数老板已比较到位，没有人才就没有企业的正常运营，更无法推动发展。问题是，人才是否在能推动工作、促进发展的岗位上？答案是不一定。

所以各位老板们，一定要让人才在其位，才能有资源谋其政，直到将合适的人才变为决策者。

2、营销辅助工具的变革。

如今，伴随着移动互联网的快速发展，以及更多的80、90后加入了这个行业，引发了辅助工具、运营模式的变革。微信、脸书（facebook）等即时通讯工具，已成为了社交的自媒体，分享生活已成为生活的一部分。于是微信公众号出现了，IPAD展业系统开始使用了，手机APP也被大公司率先开发了。在线培训、在线讲OPP也已成为主流的运营模式之一等等。这些辅助工具、操作模式的出现和发展，让分享、沟通更加及时、快捷，更便于开发全国市场、乃至国际市场。

顺便问一句，你们家跟上了吗？

3、新技术、新材料的变革及应用。

重要的事情说三遍，产品！产品！产品！产品在传统企业至关重要，对直企更是意义非凡。直销的本质是分享，只有好产品才能被分享。除了使用好的原材料、严把生产关以外，还必须要注重和采用最先进的技术和新型材料。

例如靶向技术（直达病灶）、皮米技术（可渗入细胞膜）、工业4.0技术（已上升为国家战略）以及合成材料、4D材料等，都已开始或即将开始被应用于原料加工、药品生产、医疗器械、护肤品生产等领域，目前德国、美国、日本相对走在前列。国内企业相对来说使用新技术较为滞后，试想如果把我们的拳头产品使用新技术、新材料后，将会达到什么样的效果。结果不难想象，新产品会更加有效、更加快速！对于客户满意度、口碑传播、市场开发、提升业绩会产生巨大的推动！

4、由平台向生活方式的变革。

产品好、能赚钱已成为国内上个世纪直销商对于公司、项目的描述。如果您的公司仅能满足这两个条件，就太OUT了。

直企对于直销商而言，已不仅仅是一个供给产品、提供商机的平台。而是已经成为一种生活方式，分享产品、分享财富、分享快乐，以前是面对面分享，现在每天在朋友圈分享好多次。另外，学习、培训、旅游、健康跑、公益活动、兴趣俱乐部等形式，使直销商的生活圈、朋友圈不断扩大，生活更加的积极、正能量、有品质。

至此，直销商们完全喜欢上了这种生活方式，销售的痕迹越来越淡，营销团队的建设更容易，氛围更轻松、愉快。对公司而言，此种转变会让市场更稳定、更长久。

从平台到生活方式的转变，你们家该做哪些规划和调整呢？

要想成就一番直销伟业，就要坚守“道”，即理念、规律、底限等；需要变革的是“法和术”，即战略、战术、方法、工具等。▲

作者简介：

任冠衡，资深职业经理人，拥有十二年直销企业管理运营经验。熟悉内资企业运营的核心及主要环节，对整体战略、文化战略、起盘、结算系统等均有独到的认知及经历。关注并研究行业、优秀企业的发展进程及轨迹，颇有心得。现为某新锐美资公司高管。

（原标题：谈直销企业经营管理中的坚守与变革 放权与监督并行）

责任编辑：小青

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