【直报网北京7月1日讯】（信息时报）6月初，汇集1500人的第十二届世界华人直销大会暨“金口碑”颁奖典礼在广州举行，大会以“直销纪：新直销的井喷时代”为主题，引爆新直销市场和时代双重变革，聚焦更多时代话题，成为未来一段时间内企业的战略指南以及直销人的行动指导。

大会最新数据显示，2015年中国直销市场已步入爆发式发展的“黄金时期”，规模直逼2000亿元大关。有分析认为，2016年直销行业或加速与各界主流经济并融，成为未来经济重要模式；而市场细分专注化，让直销进入了产品导向时代；同时，“跨境直销”的首次提出，更促使直销行业的发展达到极大的飞跃，有望成为直企发展新方向。

变革1

23张牌照陆续发放

市场井喷式增长

回顾2015年中国直销市场，可谓既有发展创新，又呈现百花齐放。大会最新数据显示，2015年中国直销市场在国家政策环境开放扶持、市场消费观念转型升级的刺激下，已步入爆发式发展的黄金时期，23张牌照陆续发放，200余家传统企业转战直销启动申牌。

数据显示，2015年71家获牌直销企业业绩达1855.42亿元，逼近2000亿元大关，较2014年增速高达15.96%，直销市场规模增速远远高于GDP增幅，是国民经济中的生力军。其中，无限极、安利、完美、玫琳凯、权健和中脉6家百亿企业占半壁江山，引领中国直销市场，占中国直销市场总额61.5%。可以说，2016年直销将迎来爆发式发展的黄金时期。

对此，世界华人直销大会执行秘书长胡军总结了三条原因，首先，目前新的政策环境对直销非常有利。国家正在大力推进大众创业、万众创新，该政策已被公认为是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义。而直销正是自主创业的海绵体，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力的重要自主创业方式之一。

其次，站在大健康和服务业的双峰口，直销在稳定就业方面也在发挥积极作用。其三，主管部门发牌速度加快，也在加速行业的井喷式发展。依照目前的速度，未来3～5年行业会出现200～300家直销企业。

变革2

直销加速与各界主流经济并融

据悉，“中国直销总裁圆桌会议”、“中国创业领袖分享会”以及“2016创新驱动与产业升级高峰论坛”三个分论坛是本次大会的重要组成部分。天津和治友德制药有限公司董事长韩金明，三生（中国）供应链中心总裁施光辉，原无限极人力资源总监张玉喜等，在“总裁圆桌会议”现场就时下直企和行业最关注的问题发表了演讲，并引起现场的激烈讨论。备受期待的是，中国直销理论资深权威专家禹路作出直销转型的趋势分析，给出不少“干货”，为各大直企指出了极具建设性的转型方向。

据禹路介绍，2016年直销经营战略有5大转型：其一，从全国市场向细分市场转型。禹路表示，直销经营必须从广泛撒网向重点捕鱼转型，从陌生市场向熟悉市场转型，从一线城市向二线城市转型，从多品类向单品类聚焦。其二，从名牌向品牌转型。直销牌照、公司背景不再是唯一的竞争力，系统优势才能形成未来的市场竞争力。其三，从卖方导向向买方导向转型。其四，从投机炒作向产品、服务导向转型。其五，从线下向线上转型，“互联网+”将逐渐影响未来直销新业态模式：微商+直销，电商+直销。

勿庸置疑，随着互联网时代的到来，打破了原有的经营主流模式，直销经营模式的转型也刻不容缓。有分析认为，2016年受互联网经济、资本经济和消费经济三大引擎驱动，直销行业加速与互联网新技术、新产业、新商业模式等主流经济并轨融合，将有望逐渐走出不被社会大众认可的局面，成为未来经济的重要模式。

变革3

“服务型”产品导入成为新选择

在大会上，知名大型直销企业资深管理者沈志忠发布了2015年中国直销产品趋势分析报告。据沈志忠介绍，在中国经济新常态的供给体系下，中国直销产品出现中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的现象。在此情况下，直销已进入产品导向时代。

在胡军来看，直销行业总的市场份额变大，同时各公司之间的竞争也在加大，整个竞争更加充分，势必倒逼企业开展专业化的运作，行业将更加细分更专注。唯有如此，才能再分得一杯羹。比方说，安利就专注于膳食补充剂，保婴则聚焦于母婴市场，康宝莱专注于体重管理专家，隆力奇侧重日化，无限极则在大力发展中草药产品。“在我们看来，得益于供给侧改革、新的政策环境、发牌速度加快以及大的经济模式走向分享经济，一款好的产品或者说爆品+直销通路，将引爆渠道变革。”胡军表示。沈志忠在会上大胆指出，“服务型”产品导入成为直销企业的新选择，现有直销产品难以满足日益增长的多样化的消费需求，直企亟需突破固有的对直销产品的限定。

变革4

“跨境直销”有望成发展新方向

随着国家实施“一带一路”战略愿景与行动的不断推进，会上，中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴发言，首次提出“跨境直销”的概念。他表示：“中国企业加快走出去，不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持，更是企业自身发展的客观需要。特别是内资直销企业可以学到更多更好的先进管理经验，并实现国际化经营。其他企业也可直接到海外开展直销业务，扩大外贸出口。”

温再兴在大会上也强调，发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。

胡军则表示，人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素。每个地区的本土文化、法律法规均不相同，本土直销企业想开拓海外市场，就要提前储备人才。▲

（原标题：禹路：2016年直销经营战略有5大转型）

责任编辑：小宇

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