秦永楠

【直报网北京7月25日讯】（当代直销）时代在变，直销事业分享的核心价值不变。直销的思维方式是一种建立在人与人分享基础上的分享经济的核心价值观。以分享为核心，产生出直销业的价值链，从而形成分享经济中的一个产业链，因而我们时常在直销市场上可以听到这样的经典语句——“快乐与朋友分享”“好产品与大家分享”等等。

从20世纪90年代初直销进入中国以来，直销经历过多次被动或主动的转型，从无店铺到“店铺+雇佣直销员”，从直销立法到互联网时代的直销+互联网+，时代不断地在变化，而秦永楠教授认为直销业得以存在的价值仍旧不曾改变，直销业这种从分享到共享的核心文化的经济形态仍旧存在着强大的生命力，这已经为在互联网时代直销业仍旧能够和其他分享经济的新兴产业并驾齐驱的发展所证明。

分享的文化与直销业独特的模式和核心文化相关，直销业产生的初心即在于前文所阐述的“好产品与大家分享”，它发自于人内心的善意和友好，通过分享为他人生活带来便利、提升品质，有益于人的同时实现自己的价值。

“互联网时代，直销业以分享为核心价值的本质没有变化，变化的是分享的方式和渠道。”秦永楠教授如此说道。如安利在2016年发布了“数字化战略”，就是通过互联网+为直销赋能，以互联网的技术手段改进安利（中国）的创业平台，为创业者提供更加便利一站式全程无忧的创业体验。安利（中国）通过安利移动工作室、安利云服务微信号等多个平台，实现安利直销员更简便、更多样化、更具个性、更精彩的分享，而分享的方式和渠道则是包含线下和线上的各类平台。另外，不少企业组织的辣妈训练营、瘦身美体训练营、红酒品鉴会等，其本质都是通过分享促发展，变化的只是分享的方式。

分享是一种包含多元价值链的服务——直销成为一种职业得以存在的价值所在

在秦永楠教授看来，直销行为的起点是消费，消费者对产品的体验是分享的前提，只不过这一类产品从购买到使用的全部过程需要消费者通过学习才能了解熟悉和掌握，秦永楠教授将这一类产品的消费称之为复杂性消费行为。