【直报网北京9月6日讯】（晨讯直销邦）直销业的发展需要借助的工具越来越多样化，对每种技术进步为标志的时代所带来新技术工具的利用，既是一次思维的改变，也是一次直销模式的进步。既然是使用新工具，就有新工具与老业务是否兼容的问题。怎么解决，我们还是要回到直销本质上去分析微商在直销中很难做起来这个问题。

直销业在发展历程上的三次转型都吸纳了新元素

直销企业中国境内的发展有一个重要的特点，即直销业发展历史就是一个“直销+”的发展历史。从1998年开始，这个行业一直都紧跟时代的脚步发展转型。直销业的每次转型，都为直销模式引进很多非直销元素。

1998年，第一次直销转型

第一次转型特征是直销+店铺，也有企业把它定位为专卖店。是直销企业走进店铺化时期的开始。店铺为直销带来了全新的建设理念，也增加了直销的分享体验的特点，让更多人真实具体了解到直销产品。

2005年，第二次直销转型

此时，国家出台了直销法规，在第一次转型末期和第二次转型过程中出现了“直销+体验店”，专卖店开始向体验店方向发展。这时直销又向前迈进了一大步，新崛起的体验店提供给消费者更全面的产品和技术体验机会;与此同时，正是互联网技术普及和电商发展的重要时期，直销企业普遍采用互联网工具和电商的一些要素，并形成了各具特色的“直销+体验店+互联网”这种三网合一的复合型营销体系。

2015至今，第三次直销转型

这个阶段的重要特点是“互联网+”。整个社会各行业都向“互联网+”转型。直销行业的第三次转型，直销+是以移动互联网端为主要标志的信息传播方式。很多管理基础好、反应迅速的直销企业已经开始做大胆尝试，并让互联网+工具建设逐一落地。重要标志是2016年3月22日安利移动工作室的出现。安利移动工作室是“移动工作室+数码港+APP+云计算+微信号”的组合正规直销企业对互联网+工具和电商微商的信息传播要素一次全面的使用，也是在互联网+的条件下正规直销企业包容性成长和创新的一次全面的转型和升级。需要指出的是安利的移动工作室不是微商工作室，移动工作室只是使用了移动互联网端的微商信息传播的工具，连同数码港的APP和云计算平台的微信号，形成了新的复合型营销体系，这个营销体系的性质仍旧是直销。

直销企业一直向时代前沿接轨向主流靠近

直销业的“直销+体验店+互联网+工具”，是一次基于新时代技术的转型。现在直销企业做体验店的越来越多，说明直销业正在朝着正规和主流方向发展，积极向时代技术靠近，引进新工具和新业态。所以，微商作为一种新业态，引起直销企业关注是正规直销企业完全正常的常态。

安利移动工作投入使用当天就有20多万人上线。安利为什么叫移动工作室，而不是微商工作室?因为它本质上是引进了APP、微信号和手机端这些移动互联网的工具。带有工具流的性质，但仍是传统型“直销+”。

直销行业发展到今天，形成的“直销+体验店+互联网工具”的体系化模型，是直销日益成熟的表现。因为它逐渐形成了自己复合型的营销体系，这个体系能不断容纳进新业态和新技术工具。比如，1998年以后，专卖店是直销业的新业态，后来的体验店也是它的新业态。但到了2015年，新的互联网工具和技术又变成了直销的新业态。旗舰店和专卖店反而成为直销里非常传统的元素。如今的直销企业关注微商，是以上现象的具体体现。说明直销企业一直保持着包容性成长和不断创新的理念，这种理念一直正规直销企业转型升级的成长过程。