第三，微商已成为直销行业最强劲的竞争对手。这几年来，在“互联网+”的影响下，微商已成为一支异军突起的销售大军，也成为直销行业最强劲的竞争对手。据有关机构的研究报告显示，微商的从业人员和销售业绩已然超过直销行业，甚至推断2016年微商的销售业绩超过3000亿元。我认为，我国直销行业发展出现下滑拐点与微商的异军突起有着密切的关联。如果没有微商的出现，加入直销的人员增长率不会像现在那样低。也就是说，目前微商队伍中有相当一部分人以前是从事直销的。所以，微商的出现，也是直销行业发展出现下滑拐点的重要原因。

应对直销发展出现下滑拐点的困局，需要从以下方面努力。首先，要贯彻创新要求。所谓创新是指一种新的生产函数，或者说是生产要素的一种“新组合”。生产要素“新组合”的出现会刺激直销的发展与繁荣。当前，可以利用“互联网+”的政策优势，开辟新的发展路径。比如，直销企业如何正确地发展微商业务，是值得直销企业探究的问题。有的直销企业进行了有效尝试，取得了一定的经验，应该好好总结。其次，要练好内功，不断提升核心竞争力。目前，直销企业真正有核心竞争力的还不是很多，因此，要应对直销发展出现下滑拐点困局，直销企业必须要练好内功，在不断提升核心竞争的过程中巩固和发展直销市场。第三，要研发价廉物美的直销产品，提高消费者对直销产品的使用率。我们有些直销企业的产品价格太高，消费者的使用率很低。因此，研发价廉物美的直销产品，提高消费者的使用率，这是我们应对直销发展出现下滑拐点的重要对策。最后，要进一步规范直销，提高社会大众对直销就业的认同度。为了防止或减少直销人员的流失，直销企业一定要进一步规范自己的直销行为，使社会大众对直销就业的认同度有一个新的提高，通过吐故纳新来不断向直销队伍注入新鲜血液。做好这三个方面的工作，对于应对我国直销行业发展出现下滑拐点是十分重要和十分必要的。▲

（作者系中国市场学会直销专家委员会核心专家，直销经济理论研究领军人物）

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责任编辑：晨枫

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