监管方面的特中特

我国对直销行业的管理也是处于“特殊管理”阶段，其中对直销牌照的严格审批、2000万元保证金的措施、产品范围的约定、直销区域的锁定等都无疑说明：在中国，一段时期以内，直销是一个“严进严管”的特殊产业。

经营方面的特中特

经营直销企业与经营传统企业，可以说有相同之处，但又有天壤之别。

这么说，那是因为，直销经营具有以下特点：

第一：是“大人际”的涉众企业，是数据库营销。

一个大型直销企业可能拥有数百万经销商，在直销企业的数据库可能牵涉到近千万消费人群。

第二：是“大文化”的文化营销。

直销企业特别依赖于文化的打造、传播。

第三：是“大教育”的教育营销。

教育消费者，提升经销商的素质，这是直销企业每时每刻都在进行的动作。

第四：是口碑相传的“口碑营销”

直销企业一般不通过大面积的广告去宣传产品与品牌，而是靠消费者的口口相传

第五：是爆炸性的“倍增营销”

可以说，只有直销才具备“营销原子弹”的威力，因为其倍增

的特征使得产品与信息的传播速度达到无比惊人的效果。

分析上述的“特”点，我们会问：在具体运营中，直销只是一种“经销”方式吗？

答案是：远远不是！

我个人认为，直销在本质上有四大特点：

特点一、基于人脉关系的渠道

所有的直销都是靠人脉关系建立起来的，因此直销相对于传统营销与互联网营销来讲对人脉关系的要求更高。直销经营实际上就是在经营人脉并让人脉不断延伸，其销售渠道就是人脉。以人为本在直销渠道里体现得淋漓尽致。

特点二、类金融的数字游戏

直销的几何倍增原理就是一个数字原理的“游戏”。它更深刻的诠释了增员与零售的辩证关系。尤其是在发放佣金问题上需要严格遵守游戏规则，所以很多直销企业都把佣金分配方案定为企业基本法。所谓“管中窥豹”，从这里就能够明白这句话的重要意义。

特点三、类宗教的文化

由于直销是以人为基础的一个生意，是一个“涉众”的领域，这就决定了文化在运作过程中的重要作用。虽然传统企业也在强调文化，但直销企业的文化尤为显得重要。

虽然所有直销企业都会在企业运营的《准则》中明确“不涉及宗教、政治”等字眼，但在推广企业理念、宗旨、使命以及组织营销的过程中又无一例外的自觉不自觉地应用了宗教的传播方式。

所以说，不容否认，直销文化是类宗教的。