溯本清源：产品为本，共同抵制资金盘

从2016年的直销业绩上看，直销界市场整体份额虽然保持稳定增长，众多企业也纷纷布局直销渠道，但直销业的发展仍然受到了不小冲击，与2015年的高速发展相比，出现下滑趋势。日前,多家媒体、研究院发布了2016直销行业研究报告，均对无限极、完美、中脉这些老牌直企2016年业绩停滞或下滑的原因进行了分析。同其他家观点一样，中国直销研究院发布的《2016年中国直企业绩报告另类解读》认为，资金盘的冲击是这些直企业绩下滑乃至行业业绩不佳原因之一。在本次采访中，谈及应对资金盘之策，各位业界人士给出了自己的意见。

“当一种犯罪行为不被惩罚的时候，就会对坚持的人是一种打击。再这样下去的话，直接的影响就是正规的企业都熬不住了，因为大家都要适应环境、适应形势，做一些返利、分红等一些类似于资金盘的手段。”李伟坦言。“这个行业大部分正规的直销企业业绩下滑，其实在这么多年的发展过程中实属罕见。现在直销行业整体的业绩可以稳住，但如果说流到资金盘上的业绩的话是很惊人的。而且，还把老百姓相当大的一部分财富给卷走了。所以，我希望政府部门在2017年加大对资金盘的打击力度。”

李伟的观点得到了其他受访人员的一致认同。在大家看来，相关政府部门首先应该提出方向，对资金盘问题进行责任划分、认定。心训系统创始人林A义愤填膺地告诉记者，“我觉得资金盘跟诈骗没什么两样，所以国家一定要狠狠打击这种非法资金盘的骗子。同时，要给合法的直销公司还原正面的形象。”

李伟表示，“首先法律法规要完善，要师出有名(“有法可依”)。要把什么是好的，什么是坏的标准制定出来。中国现在都没有这个标准。有标准以后，才能更好地监督。”有法可依后，会指引那些看不清形势的投资人士，会让他们清楚，哪些是可以做的，哪些是不能碰的。

而高勇则认为：“由于直销产品盘与资金盘除了产品及制度中有无静态，是否合法注册等区别，其他都高度相似，造成市场难于区分。”因此，高勇希望政府相关部门输堵结合，可以放宽直销行业红线，严厉打击资金盘，提高违法成本，让正规注册、纳税直销企业能顺畅运行，让资金盘无处遁形。勿形成劣币淘汰良币的情况。

除国家要加大打击力度外，受访者普遍认为企业也应团结起来，组成行业组织，同不好的群体划出界线，共同抵制资金盘。另外，直销行业也应摒弃浮躁心态，溯本清源，以产品为导向，加强自己的产品竞争力及相关配套的核心竞争力。直销道道网CEO王利明认为，直销只是营销手段中的一个模式，做任何事情都是需要一个过程，不能急功近利。直销企业应该加强自己的产品竞争力及相关配套的核心竞争力。“优质的、有特色的产品永远是直销最根本的东西。如果没有产品的话，用直销这个模式也是撬不动市场的。所以过去前几天用制度撬动市场的企业目前都是悬崖式的崩溃。很明显，制度在直销行业的发展过程中，已经慢慢褪色了。以产品为驱动的公司受到的影响反而没那么大。因为这么多年，产品已经成为消费者的刚需了。”李伟表示。

任何一个伟大的企业，都是因为有一款或多款经典的产品支撑。例如腾讯的QQ、微信，阿里的支付宝。产品是直销企业打响品牌战略的硬标准之一，产品在市场上的成败直接影响着企业的兴衰与未来，而质量是产品能否受到消费者欢迎的重要标准。因此，作为以人网为基础的直销行业更加需要优质的产品招揽消费者的心，毕竟，金杯银杯不如老百姓的口碑。也因此，应对资金盘难题，直企首先应团结起来，共同抵制资金盘的侵蚀，并坚持以产品为本，以产品为导向撬动市场。(完)

（原标题：莫让投资变催命符：“资金盘”老鼠过街，应人人喊打）

责任编辑：小宇

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